史玉柱：营销是没有专家 细节成就巨人

    “谁消费我的产品，我就要把他研究透。一天不研究透，我就痛苦一天。营销是没有专家的，惟一的专家是消费者。你要搞好的策划方案，你就要去了解消费者。”

    ——史玉柱

    从巨人汉卡到巨人大厦，从脑白金到黄金搭档，从《征途》到《巨人》，史玉柱的每一次腾挪转换都与争议相伴，而这一次，他又回到保健品市场。

    经过8个月的谈判，今年10月底，巨人投资公司与五粮液集团合作的保健酒“黄金酒”正式上市。巨人投资决定从2008年11月至2009年2月投入3亿元广告费，启动全国市场，同时史玉柱放言：３个月内，“黄金酒”将为其赚回10个亿。

    尽管“豪赌”的帽子依旧挥之不去，却几乎没有人再愿意仅仅把这一言论看作是史氏风格的“不合常规”。

    “史玉柱可以说是做一行火一行，按说保健酒也是个老行当了，也许，这回史玉柱又发现了什么别人没想到的新点子？”一位网游研发人士私下告诉记者，经过史氏风格“免费游戏”的“教育”，很想知道“不合常规”的背后还有什么。

    投资只投朝阳产业

    １０月下旬，巨人投资挟“脑白金”之余威，打响“黄金酒”战役。一个登载在《华西都市报》上的半版招聘广告称：“为改写中国白酒行业新格局，五粮液、巨人投资两大巨头携手，共同打造中国第一个功能型白酒——黄金酒。现在面向全川，诚邀精英，共创伟业！”同时，全国范围内的宣传攻势铺天盖地：人民大会堂的新闻发布会、白酒行业协会大佬们的锦上添花、央视黄金时段广告大量投放。

    表面看来，这又是一次赚尽眼球的史氏风格“大手笔”，但透过炫目的光晕，暗藏的是史玉柱对行业前景的准确判断。

    如果说巨人汉卡时期的史玉柱身上，还带着一丝行业先行者的色彩，从脑白金时期开始，他已然进化成一位挖掘行业最大价值的投资者，这从他对投资行业的选择可见一斑。大起大落后的他更信奉一个原则：投资只投朝阳产业。

    进入网游之前，史玉柱就曾找专家咨询，得出结论：至少在8年或者更长的时间里，网络游戏的增长速度会保持在30%以上，从而断言当时的网游市场肯定是一个朝阳产业。而这一次介入保健酒行业，也是因为保健酒销售总额年均增长速度超过30%，市场增长空间巨大。

    选准了朝阳产业，史玉柱所要做的就是：尽可能让这一行业的盈利增长点发挥作用，而这些盈利增长点却往往隐藏于人们习以为常的细枝末节之中。

    纵观史玉柱下海19年来的蹦极体验，那些看似惊世骇俗的言论，却往往以能详尽每个细节的市场调研夯实基础。而最终形成行业“颠覆性”影响的，就是始于史玉柱细微处的精益求精。