非洲市场：中国缝机行业的机遇与挑战 (二)

        缝机出口非洲市场现状及问题分析

　　稳定增长的缝机市场

　　一直以来，我国都与非洲地区国家保持着良好的贸易和合作关系。自2000年以来，我国出口到非洲市场的缝制机械产品总额一直保持稳定增长。今年上半年，我国出口非洲缝制机械产品总额达到了4436万美元，与2007年同期相比增长了26.87%。受目前国际金融危机的影响，各大缝机出口市场发展普遍减缓，而今年非洲市场的发展相对来说出现了较快的增长。

　　从出口国家情况来看，目前我国缝制机械产品出口销往非洲的四十多个国家，产品出口比较集中。其中，我国对非洲东部的尼日利亚、埃及以及非洲南部的南非三国的缝制机械产品出口金额占据我国对非洲地区市场出口缝制机械产品总金额的60%以上，是目前我国缝机产品出口的主要市场。

　　今年上半年，尼日利亚、埃及、突尼斯等国对中国缝制机械产品的需求快速增长，尤其是尼日利亚和突尼斯两国缝制设备的市场需求呈现了成倍上涨的喜人趋势。

　　从出口产品划分来看，今年上半年我国出口非洲市场的缝制机械产品基本上以整机为主，主要集中在工业机出口，约占了我国缝制机械产品出口总金额的40%，其中出口工业用非自动缝纫机7.71万台，出口金额1018万美元，与2007年同期相比分别增长了56.87%和36.21%；出口工业用自动缝纫机2.45万台，同比下降了3.08%，出口金额约为387万美元，同比增长21.93%；出口工业用自动平缝机2.01万台，出口金额为373万美元，同比增长了82.10%和60.45%。

　　我国出口非洲市场的家用机以低档的黑头家用缝纫机为主，出口金额达521万美元，约占我国家用缝纫机出口总金额的63%；其中，出口多功能家用机5.59万台，出口金额达256万美元，同比分别下降了16.93%和14.79%，出口则呈现明显的下滑趋势。

　　我国出口非洲市场的绣花机达3883台，出口金额863万美元，同比分别增长了223.31%和34.67%，绣花机出口量大幅度上升，但绣花机的出口价格相对有一定的回调。我国出口非洲市场的缝制设备零部件产品总额为970万美元，同比增长了18.74%。

　　从产品出口区域分布来看，我国生产的绣花机产品主要出口到非洲地区的埃及、突尼斯、尼日利亚、南非、阿尔及利亚等国。其中，我国出口埃及的绣花机产品总额达到我国绣花机出口的一半以上；家用机产品出口以黑头家用机为主，主要出口到尼日利亚、加纳等国，其中，尼日利亚的出口金额达家用缝纫机出口的近一半，而多功能家用机出口则集中在南非地区；工业出口多集中于尼日利亚、埃及、南非等纺织服装生产规模较大的国家地区，突尼斯、摩洛哥等国市场今年也有较快的增长。

　　从整体来说，随着非洲地区纺织服装市场的发展，我国对非洲缝制机械产品的出口优势一定时期内将依旧存在，并将推动我国出口形势以较快的速度、稳定增长。

　　两大问题不容忽视

　　在中国和非洲整体国际关系大踏步向前发展的背景下，中国缝制机械制造企业必将对整个非洲市场进行更多的拓展，但在进军非洲市场时一些细节问题不容忽视。

　　其一，把好关口，选择好当地合作伙伴。中国与非洲远隔万里，中国缝制机械产品想要进入非洲市场就需选择适合的进入方式。

　　目前，我们缝制机械产品的销售主要还是依靠当地的经销商来主导，在这样的背景下当地经销商的选择成为了一个重要的问题。对此，宝石公司非洲地区的市场负责人张美琴表示：“中国人在非洲做生意，感觉最大的区别就是国家地区间的政治、经济、文化上的差别。非洲国家很多，每个地区的政治、经济都不尽相同，但由于受内乱和贫困的制约，许多国家的法律、法规都不够完善，中国人在非洲做生意许多权益还是不能够完全受到保障。在一定意义上说，在非洲做生意还是存在很大的市场风险。比如，一些国家的法律体制不是很规范，存在很多法律上的漏洞，因此，我们缝制机械企业在进行市场拓展时，必须慎之又慎。”

　　针对在非洲地区做生意所存在的风险，防止骗局的出现，张美琴建议其他国内缝制机械生产企业在非洲建立销售网络时，一定要选择信誉好的代理商。找到一个优秀的、讲诚信的代理商是国内缝机企业拓展非洲市场成功与否的最关键所在。

　　此外，如乌干达、卢旺达、刚果等一些非洲国家政局不稳定，存在众多不安定因素，因此，国内企业应该建立必要的保险机制，向当地有关保险公司进行投保，以降低意外的损失。其二，注重新品的推广，打造中国品牌。中国的缝制机械产品想要在非洲市场牢固地占据一席之地，打造“中国制造”品牌是重中之重。

　　在任何市场，品牌永远是产品拓展的基础。虽然目前非洲的经济比较落后，其购买需求更多地侧重于“物美价廉”的商品上,

　　但与世界其他市场一样，这里的人们对品牌的关注程度正随着经济的快速增长而不断增强，因此在开拓非洲市场的时候，我国缝制机械企业应在注重产品的价格的同时，更需要在产品本身的品质以及品牌形象确立和推广方面下工夫。

　　针对中国缝机品牌在海外市场的培育问题，中国缝制机械协会秘书长杨晓京曾表示：“首先要树立牢固的品牌认知度，通过市场研究和市场细分，了解和把握消费者的差异化、个性化需求，密切与当地的经销商的交流和沟通；要培育和传播企业文化，依法经营、诚实守信，努力维护国家声誉；加大产品宣传的力度，扩大企业的知名度和美誉度，提高中国企业和国产品牌的整体形象和良好认知。”