温州鞋企应对“寒冬”有良策 追逐市场热情不减

　“如果你夜里站在附近的山头往这里看，会发现不少厂房是黑着灯的，而在以前这些厂房夜夜灯火通明。”在鹿城工业区，温州查理鞋业有限公司董事长助理金商羽告诉记者。

　　鹿城工业区是我市鞋企比较集中的一个工业区。消失的灯光正传递出一个信号——席卷全球的金融风暴让温州鞋业陷入了市场冷冬。

　　业内人士心里最清楚，在金融风暴的影响下，一些企业停产、半停产状态已不再是秘密。不过，走过风风雨雨的温州鞋业，也并非经不起风霜。在市场“冷遇”中，他们追逐市场的热情一直没有消退。并且他们已从中悟出发展的新思路，并将从此跨上一个崭新的台阶。

　　新愁旧患

　　小鞋企处境艰难

　　“从下半年开始，中小企业过得很艰难。”瓯海区鞋革协会秘书长何国梁说。

　　他介绍，温州鞋业今年可谓“新愁旧患”缠身。受全球金融危机重挫，下半年外贸订单量大幅下降，此谓新愁；身陷俄罗斯“灰色清关”事件难以脱身，造成大约70亿元货值的鞋子被查扣，此谓旧患。欧盟、美国和俄罗斯是我市鞋产品出口的主要市场方向，而今这三大市场的贸易形势陡转直下，令温州鞋企措手不及。

　　瓯海区鞋革协会一位人士介绍，因为市场不景气，不少鞋企不得不压缩产能，放慢生产节奏，该区行业中大概20%企业处于停产、半停产状态。

　　这场危机，也让业内人士更加清楚地看到了长期隐藏在温州鞋业内部的痼疾。

　　温州鞋业“家族”虽然庞大，但企业实力良莠不齐，小企业市场结构单一，抗风险能力差。就拿瓯海区制鞋企业来说，2000多家企业中有自己品牌和销售网络的却只有10余家。

　　“如果没有自己品牌和网络的小企业能够抱团发展，形成一个大集团，统一拓展市场的话，小企业也能获得大市场，而且抗风险能力可以得到提高。但抱团发展也并非易事。”何国梁分析说。这场危机中，企业停产半停产，很大程度上就是受制于资金链断裂的困局，企业被挤在“三角债”中间进退两难。再加上原来没有创建起良好的品牌和销售网络，国外单一区域市场一旦出现危机后，小企业想调头做国内市场也已经来不及了。

　　未雨绸缪

　　备足“棉袄”过冬

　　机会总是留给有准备的人，这次也不例外。当小企业在寒风中瑟瑟发抖的时候，我市鞋业规模企业显得平稳许多，备足过冬“棉袄”的他们，今年反而获得了更加稳步的发展。

　　五年前，奥康集团总裁王振滔一篇《鞋业冬天并不遥远》的文章，在业界引起不少的质疑。今年金融危机突然来临，应验了他当初的预言。因此，当此次金融海啸袭来时，温州及沿海地区的传统制造业普遍进入“寒冬”时节，而奥康所受影响却非常小，他们依然从容地朝着自己的目标前进。

　　奥康是如何未雨绸缪的？记者采访了奥康集团副总裁吴守忠。

　　记者：奥康的御寒行动是何时开始的？

　　吴守忠：应该说，正是基于对温州鞋业形势的正确判断，奥康早早就开始为御寒而行动，提前进行产业转移，在企业内部进行精益化管理，并加强营销网络建设。实际上，我们的步伐早在2003年1月已迈出。奥康与重庆市璧山县政府合作，投资10亿元，打造中国西部鞋都工业园。公司提前进行产业转移，这样做不仅避免了恶性竞争，拓展了市场空间，而且还降低了工业成本，增强了产品的竞争优势。