广东零售商与生产商抱团大对接自救

　　中国超市采购团南下广东采购，规模达上百亿元，既利于外贸企业转攻内销，也为零售商节省了成本

　　"要抱团应对金融危机，零售商必须迅速与生产商实现对接。"昨日，中国超市采购团从东莞赶到广州，与多家外贸生产企业洽谈直接买断大量货品。据悉，采购团成员采购规模为70亿元至120亿元，有采购团零售企业计划在广州建立批零结合市场进行长期"直采"。对此，专家表示，直采项目不但可以帮助外贸生产企业消化库存，建立内销渠道，还将帮助超市零售商降低相关商品的30％－40％的成本。

　　采购商看好广东制造

　　"只要广东生产制造型企业有需求，我们可以把全国4780家超市门店召集过来，到广东的新塘牛仔基地、玩具生产基地、文具生产基地来直接采购。"据中国超市采购团负责人表示，采购团成员分别来自湖北、武汉、辽宁、安徽等地区，已经与深圳、东莞的企业进行了对接，"两地共采购服装超过470万件"。而广州参加对接会的主要有来自服装、鞋类、文具、床品、玩具和饰品等行业的企业共50家。

　　采购团成员之一的步步高（002251）商业连锁股份有限公司董事长王填对此次零供对接大为赞赏。"零供关系中间一直横着一堵墙，此次对接就是要尝试推翻这中间让人头疼的隔膜。制造商可以更加了解市场需求，有利于工厂研发。而我们零售商可以直接降低中间环节的成本。"据他透露，截至昨日，步步高已向广东生产企业采购了约100万件服装，价值达3500万元左右。"就我们公司此次的对接经验来看，可以节省成本至少30％。"

　　已经和深圳、东莞的20多家外贸公司接洽的山东家家悦集团有限公司董事长王培恒表示，除了下订单帮助他们消化现有的库存以外，还有长期的一些合作计划，比如品牌代理，"下一步我们还希望借助和厂商对接的平台，加大自有品牌生产的业务。"王培恒表示，广东制造有很多潜在的能量，目前很多外贸企业看到内销市场的需求，已经在积极准备加大内销的份额，拿服装来说，一些原来没有品牌的厂家正在申请品牌。而对于零售商来说，直接与厂商对接将降低成本，目前已经成为自救的最主要手段。

　　辽宁一商业集团的相关负责人就坦承，现在的金融危机对于终端消费的打击已经显现出来，该公司冬季最畅销的裘皮大衣今年销量同比下降了90％。公司原来只有一位高层做业务，现在五位高层都承担起找厂商对接的任务。

　　直采模式还靠协会加把火

　　国内知名零售业专家、上海商学院教授、上海连锁经营研究所所长顾国建分析，分布在广州、深圳、东莞等珠三角地区的服装、鞋类、文具、床品、玩具和饰品制造企业，其中多数厂家在金融危机爆发前，都长期单一面向海外贸易市场。金融危机爆发、海外市场严重萎缩，为这些外向型制造企业打破内外贸壁垒提供了现实契机。

　　同时，零售商直采也为急于转型的外向型制造企业提供了帮助。顾国建表示："厂家通过与国内零售商家的直接接触，可以高效了解、熟悉国内市场的产品、价格、款式，产品营销模式、渠道以及不同于海外市场的经营特点。"

　　如何抱团应对危机，怎样打破零售商和厂商之间隔着的一堵墙？协会此时可以发挥穿针引线的作用。

　　广州商业总会会长，广百集团董事长荀振英就表示，当前金融危机正是推动零供关系变革的好时机。"下一步广州商业总会将联合广州连锁行业协会搭建一个更大的零供对接平台，目前这一提议也得到了广州市经贸委的赞同"。