中低价位服装走俏 明年上半年市场不乐观

　　生意社12月5日讯　临近年末，价格大战造成的利润下降再加上全球金融危机带来的冲击，奋斗在服装销售前线的代理商们在想什么？如何在现今的环境下寻求更大的发展……记者就这些问题采访了南宁亚黛商贸有限公司副总经理罗伟，他的回答反映出代理商的普遍心态。

　　记者：金融危机对服装代理商有影响吗？

　　罗伟：有影响。目前，市场对新的服装代理商打击较大，尤其是只代理1~3个品牌的代理商，难以平摊风险。

　　南宁服装品牌汇集的七星路，有“一铺难求”之称，每年10月份以后销售旺盛，没有铺面转让，即使转让，费用也居高不下，今年却出现了前所未有的局面。从9月份起，这条路上最大面积150平方米的店铺，没人敢承租，大多铺面闲置。

　　由于服装行业的规律，下半年单品价位高，销售业绩较上半年好，再加上世界银行预测明年中国GDP增长将为7.5%，因此商场和代理商普遍不看好明年上半年的服装市场，代理商库存套现的愿望强烈。

　　往年，只有小部分品牌在商场做特卖。今年，由于商场特卖场面积有限，各品牌甚至厂家都在排队要求做特卖，从市场反映来看，今年服装的销售形势不佳。

　　记者：公司目前代理的品牌表现如何？

　　罗伟：在公司所代理的品牌中，金融危机对中高价位服装的销售影响最大。卓可和朗姿由于定位高端，今年朗姿的销售额下滑了20%，卓可下滑了30%。卓可下滑程度相对朗姿较高，是由于卓可是韩国进口品牌，价位高。

　　而中低价位女装今年的业绩呈现上升态势。一方面是中高端客户向下积压，量入为出的消费观念指引他们捂住钱包，开始购买中低价位服装；另一方面是金融危机对老百姓的影响不大，并没有改变他们对中低价位服装的购买行为。双重原因叠加导致中低价位服装走俏。如价格在600元~800元的江南布衣今年的销售额上升了20%，新品牌米可芭娜，风格独特，上升势头强劲，销售额较去年上升了40%。

　　记者：针对现在的市场情况，你们有哪些策略？

　　罗伟：近期，业内就金融危机下服装企业如何过冬进行了一番探讨，我认为冬天并不可怕，真正要面对的不是冬天，而是随后将至的春天。

　　在冬天，代理商要“休眠”练内功，“休眠”不等于“冬眠”，以退为进、认识自我、看清方向、储备体能、伺机而动。

　　危机本身蕴含着机会，我们应该看到，每次全球性的金融危机之后，行业提升了一个档次，既清除了一批抗风险能力不强的代理商，又使优秀代理商脱颖而出，摆脱了以往低水平竞争的局面。