网店的“水”到底有多深？

　　当传统消费市场感受到阵阵寒意时，“开网店赚大钱”的神话正四处传播。开网店真的那么容易赚到钱吗？在调查后发现：比开一家网店更容易的，其实是做烂一家网店。

 

　　每秒钟卖出48件衣服，每分钟卖出180双鞋，每天卖出21600只手机——这份来自淘宝网的最新报告，是目前网购火爆的强有力注脚。冬天来了，老百姓捂紧了钱袋子，传统的消费市场提前感受到了寒意阵阵。而更具价格优势的网购市场却因此获利，逆势闹猛。

 

　　网络上如此热闹，许多人坐不住了。“开网店赚大钱”的神话四处传播，都市白领、大学生、实体店的商家甚至传统百货商场，纷纷试水网店。“零成本开店，在家一坐，传几张照片，就能等到生意上门”。多数人的印象里，开网店就是这么简单。

 

　　据淘宝网透露，目前注册会员数已达8300万，商品分为56大类，平均日成交额3.5亿元人民币，日成交单200万笔。

 

　　然而事实远非如此。网店的水到底有多深，开了你才知道。把开网店当成消遣的人很快就会发现，以这样的休闲方式去经营根本不可能获利。事实上，开一家网店所需要投入的时间、精力和金钱成本，没有一样会比传统的实体店少。钻石级卖家的经验是，如果你想在“海量”商铺中脱颖而出，你必须舍得投入重金，去铺设一条巧妙的商业“红地毯”，以便把逛店的消费者统统赶往你家的收银台。

 

 

　　只有把买家的眼球吸引到了，你的产品才有成交的可能

 

　　听说过举办婚礼要铺红地毯的，没听说过开店也要铺红地毯吧？家居用品超级连锁店宜家就有一条这样的红地毯——在那里，如果你要买一样已经看好的产品，你会发现，根本没有办法直奔产品的陈列位置，因为弯弯曲曲的红地毯走道一定要你走完它规定的路程。欧洲消费者幽默地比喻说，在宜家沿着铺在地上蜿蜒的地毯观看样板间，就像是被放牧的牲口群，最后被赶到收银台。

 

　　事实上，这条“红地毯”就是一条精明的商业走道。表面上看，商家是在为你指引道路，实际上，它是在为你指引商品。开网店也是如此，凡是能从中掘到金的，无不是善于铺设这条商业走道的能手。

 

　　“和传统的实体店铺不同，顾客在网上店铺欣赏商品时，只能用自己的眼睛来鉴别。所以从这个意义上说，电子商务首先是眼球经济。只有把买家的眼球吸引到了，你的产品才有成交的可能。”曹伟丽，淘宝网上的资深卖家，对网络店铺这样理解。在她的银饰店，你会看到漂亮的店铺装修，精致的产品图片，细致的商品描述，以及各有分工、周到服务的客服。所有这些，其实都是商业走道的一部分，有了它，逛店的消费者才会被打动，从而心甘情愿地走到你家的收银台，付费。

 

　　但是要铺设这条商业“红地毯”，除了有心，还得有钱。网店的成本支出中，它才是大头。

 

 

　　在互联网上，可以轻易地找到几千个针对网店的“装修队

 

　　2007年，傅晓从杭州某高校平面设计专业毕业后，也曾投身网商行列。他开的淘宝小店专卖数码产品。小店开了半年有余，却连一台货品都没卖出去过。难道是定价太高？尝试了杀价后的傅晓沮丧地发现，店铺的人气还是上不去。学习平面设计的傅晓于是想到了美化网页，吸引眼球。新版上线一个月后，他的买卖总算是开了张。

 

　　“原来美化页面对网店来说是那么重要。”这单生意启发了傅晓，所有网店都有美化网页的需求，但大多数网店店主都不是学设计的，他们搞不定。这里面肯定存在商机。

 

　　傅晓的网店迅速转型了。他的数码产品全部下架后，“装修”的材料上柜了。一周后，第一笔生意就来了，随后生意不断。

 

　　对于网店来说，“门面”的修饰也许是商业“红地毯”里最关键的组成部分。没有一个好的名字，没有一个有效、清新而又可以吸引眼球的页面，再好的产品、再好的价格也可能会被淹没。正是网店大小掌柜们的这一需求，给了傅晓们“大展鸿图”的机会。

 

　　知情人士透露，在互联网上，你可以轻易地找到几千个针对网店的“装修队”。如果是根据店主的不同需求量身定制，那么收费是从几百元到几千元不等。如果你购买的是一套成品模板，则需花费100元左右。而全套服务，包括提供模板以及后续的图片、信息更新等，花费就更多了。