稳渡危机－－上海骏晖服装董事长谈企业生存之道

　　商场如战场，一个企业要发展状大需要抓住机遇，一个企业要生存下去更需要在瞬息万变的博弈中把握时机，适时转变。在到处“跳楼清仓”、“资金缩水”、“倒闭关门”的危机下，长宁区重点企业上海骏晖不但没有业务缩水，反而逆势而上，在波涛汹涌中蓄势待发，令人叹服！本报近日走访其董事长赵敏，听听他们如何扭亏增盈，开源节流，从而抢占发展先机，保住行业领先的地位。 

　　节能减耗降低成本上海骏晖主要做外贸服装加工，落户长宁近15年，发展态势一直是稳中有升，2005-2006年，被评为长宁区重点企业，2007年成为长宁税收过千万的“纳税大户”。在上海乃至全国的服装业也属于排名10余位的知名企业。今年3、4月份，有着敏锐的商业嗅觉的赵敏发觉今年的态势有些不对劲，因为美国的亲朋好友越来越多地提及美国的次贷危机、某某企业出现资金问题等等。赵敏认为，由于公司的外贸服装客户主要是高档品牌，如果发生经济危机，首当其冲的就是这样的高档商品和一些奢侈品，为了未雨绸缪，赵敏绝对对公司客户进行调整，对运营模式进行改革。从那时开始，赵敏有意回绝一些高档品牌客户，转而发展中低档客户，并且及时关闭位于香港和法国出现亏损的分公司、办事处。在公司员工面前，他也坦诚相告，今年公司可能要遭遇难关，能否过得了关还未可知。建议员工如果有更好去处的，可以另谋他路，如果愿意与他同渡患难的，可以留下。就这样，公司工作了多年的150多名老员工出现了分流。留下的一些精英，接受了赵敏改革的合伙人制度，成为公司的股东，并且充分调动了大家的积极性。发挥了每个人的智慧，共商大计。公司员工一改过去大手大脚的习惯开始节俭度日，以储备“过冬粮草”。现在在公司，每个人用纸都必须签字领纸，一人一刀，合理安排使用。

　　苦修内功战略转移意识到传统的接单、加工以后将来不能适应市场，赵敏及时地做了经营战略的调整，以期在传统外贸企业中脱颖而出。从过去的接到品牌客户的订单，然后按图加工转变为公司自己研发面料、设计服装样式，提供给客户挑选款式，然后生产、出售。如此一来，公司的设计、创作、经销的作用就明显增强了，个性化服务带来更高的附加值。本来上海5500平米的厂房和安徽蚌埠的28000平米厂房都从事批量加工工作，如今，上海的工厂变身为“研发”机构，仅作样衣，小批量生产，经销，外贸服务，当客户大量订下他们的款式服装后，安徽工厂再大批量生产。通过这样脱胎换骨的改革，企业的效益不减反增，不仅平稳渡过危机，还扩大了经营范围，占尽先机，明年已经有30多万件的订单收入囊中。

　　多管齐下四面开花在企业转变经营战略的同时，赵敏感觉到经济衰退可能带来高档消费能力减弱，国内中低档消费反而可能增加的机遇，公司经过研究，创立了自己的自有品牌——OTALY，一直做惯高档服装的企业如今转占国内市场，在服装款式、时尚潮流方面自然是游刃有余。由于款式大气、新颖，质量又好。骏晖很快发展起内贸业务，如今已经在中山公园玫瑰坊、天山等地开出了5家专卖店。赵敏计划再8年里全国开200家专卖店。对投资颇有心得的赵敏还和朋友合伙又开了一家攀恒毅资产管理公司，专门作长线投资。目前公司尚处于起步阶段，但是也已经开始盈利。让赵敏倍感欣慰的是，在危机当头的时刻，所幸他们转变的早，才能够在下一轮竞争中处于不败之地。在大量公司经营不善，亏损倒闭的时候，他们的5个公司组合却全部实现盈利。“如果年初我们不改变战略，也许未来我们也要等着关门！”可见，决策决定命运！ 

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　　近期，由于受全球金融危机冲击，国内中小型进出口企业经营状况不容乐观，长宁区中小进出口企业数量较多，且多为纺织品企业，为了解企业真实的情况，区外经委根据企业性质和海关出口额，选择了“骏晖服饰”、“上服集团”、“创侨进出口”和“风格服饰”等4家有代表性的纺织品企业召开座谈会，了解企业近况。其中，骏晖服饰的积极应对态度和有效的战略调整给与会者留下了深刻印象。