09年箱包生产企业如何实现品牌突围？

　　前言

　　近年来，一些箱包生产型企业可谓外困内忧！

　　生意社12月17日讯　首先是遭受原材料涨价、人力成本上升、汇率波动、贸易壁垒限制等系列因素的考验；出口环境一再恶化、利润率一再降低。

　　而新一轮经济危机的冲击波，令箱包企业经营形势更加严峻。“痛定思痛”，一些企业对原来以粗放生产、价格竞争为基本形式的代工贸易产生怀疑。决心由外贸代工，转向自创品牌开拓国内市场。

　　一、生产型箱包企业的国内市场困局

　　正当这些企业将目光转向国内市场的时候，却发现尚未踏足国内市场却已深陷品牌包围圈之中，因为一个秩序井然的箱包品牌竞争格局已然形成：LV、Gucci等国际奢侈品牌雄踞高端市场；Dissona、CoBo等国内企业运作或带来的国际品牌在中高端市场已经形成气候；而中低端市场已经被奥康、康奈、威豹等品牌瓜分。

　　一个金字塔型的品牌竞争阵营结构，已经对转型中的生产型箱包企业形成了包围！

　　生产型企业能否成功实现企业转型？

　　能否在这一市场竞争格局中找到市场机会？

　　能否在国内市场的品牌包围中实现战略突围？　　　　　　　　　

　　二、品牌突围的“速胜论”与“亡国论”　

　　围绕上述问题，从目前一些生产型企业操作实践来看，出现两种不同的倾向：一种是“速胜论”、一种是“亡国论”。这两种倾向的区别是什么？又有什么样的实施结果呢?　

　　1、“速胜论”

　　持“速胜论”的企业及支持者或是不能正视目前国内箱包品牌竞争阵营结构，认为国内箱包市场的品牌竞争尚处在初级阶段，侥幸的认为竞争或许没有那么激烈。或是对企业自身的实力自视过高，“这么多年的外贸生意，老子身家已经几个亿；是老子伸展伸展拳脚的时候了。”

　　于是他们在国内市场大展拳脚了！

　　今天叫嚣着要做国内“箱包第一品牌”、明天到国外注册一个假洋鬼子品牌过来，妄图打入中高端、乃至高端市场去忽悠消费者。

　　结果是渠道没拓展开来，样板终端销售不见提升、产品研发跟不上；钱花了不少、生意没做起来、营销From EMKT.com.cn总监却走马观花般的换了几任，真是“赔了夫人又折兵”。

　　“速胜论”的企业及支持者，或者盲目夸大了市场机会，看不到奢侈品牌无形的杀气、看不到阵营中的其他品牌通过十余年的积累已经形成的市场基础。或者高估了自身的竞争实力。虽然自身有非常强大的产能优势、资金优势，却没有意识到自己没有品牌打造经验、没有市场拓展经验、没有营销团队建设经验。

　　妄图利用“第一品牌”的概念及假洋鬼子的品牌出身，企图在国内市场一战成名是不现实的。毕竟国内市场竞争格局今非昔比；毕竟消费者已经不是当年那么好忽悠了！

　　2、“亡国论”

　　持“亡国论”的企业对市场前景极其悲观：底蕴深厚的奢侈品牌根本不敢攀拟；Dissona这些销售过三五个亿的品牌难以企及；奥康等品牌携鞋业之利终端遍及全国更是难以望其项背。