金融危机下鞋企的“双城记”困惑

　　张华荣，这个为世界50强鞋商中的30多家做着代工的女鞋制造商，现在陷入了狄更斯时代的“双城记”困惑。

　　一边看着身边好些同行倒下，一边自己的公司却在这短短三个月来收到一单接一单的意外惊喜。与制鞋结缘半辈子，现年50岁的张华荣，这个曾为中国创造经济奇迹的产业正经历着分化——有的人直下地狱，有的人直登天堂。

　　风暴下的扩张

　　东莞厚街，这里汇聚着1200多家制鞋厂，占1/10全球鞋的生产总量。张华荣的华坚集团的厂房坐落在珠三角的外贸大动脉——广深高速的石鼓出口处。据称，它的年业务额达到2.8亿美元，为国内最大的女鞋制造厂商。

　　张华荣的周围本来有更多的同行。亚洲鞋业协会的数据显示，在全球金融危机9月份升级之后，以采购量计，2008年10月到2009年1月，亚洲制鞋行业订单采购规模缩减15％，以此计算，制鞋产业整体从业人数预期将减少25％，倒下的这批鞋厂，其产量约占全行业总产量的30％。

　　显然，鞋厂倒闭和减员速度超过了订单减少的速度。因为，鞋厂倒闭不完全是金融风暴和订单减少所致。

　　海关广东分署的统计显示，在金融危机升级前的今年上半年，在原材料、劳动力成本上涨、人民币升值等因素作用下，珠三角有出口业绩的鞋类企业由去年同期的5043家降至今年上半年的2617家，减少了2426家。这意味着仅上半年就有48.1％的出口鞋厂阵亡。

　　鞋厂倒闭快于订单减少，订单还在，鞋厂却突然消失，这让不少刚刚下单的国外客户措手不及，造成损失，也影响到其他海外买家的决策。出于对供应链安全的担心，许多客户开始将剩下的订单向符合“大型、信誉好”条件的供应商转移。

　　“很多鞋厂倒了，但订单还是得有人做，于是就转到我们这里来了。”张华荣说。

　　这些本属于一些倒下的企业的订单，正被不断地集中到华坚。其中最大的一单就达30万双。面对这40多万双的意外之财，华坚在同行们倒闭、裁员成风的10月、11月不得不逆市新招2000多名工人，并在周日也加班开工，以赶完成年前的出货。

　　这种扩招也正当其时——此时，随着一批鞋厂的倒下，9月前一直困扰鞋业的“招工难”情况也发生逆转。劳动力市场变得十分富裕，甚至出现供过于求情况，“而且都是熟练工”。

　　订单和生产走向集中，使得张华荣与海外采购商议价的腰杆硬了不少。他乐观地预期，今年华坚的年利润率“已铁定增长至少4-5个百分点”。

　　广州海关在今年早些时候的数据，也显示出鞋厂数量和出口价格之间的反向走势。这项统计表明，今年上半年广东省有出口实绩的鞋类企业由2007年同期的5811家降至2008年上半年的3924家，出口鞋类产品16.3亿双，较2007年同期下降15.8％。但出口均价却上升到3美元/双，增长29.6％。

　　“金融风暴以后，出口量少了，但利润率高了，所有的企业走向小规模订制，个性化订制，高附加值，独特性，创新性。这是正在发生的最大变化。”国内最大的出口贸易网站阿里巴巴集团主席董事长马云在11月1日的一次会议上分析说。

　　当然接下来的形势发展也不是没有变数，在华坚的客户里，就已经有20％出现资金问题。张华荣举例说：美国一家世界著名鞋业品牌至今已欠华坚400多万美元的货款。这是一家2008年订货量达180万双、合作了6年多的伙伴。

　　“我们不想失掉这个伙伴，所以这个关口我们只能扶他一把。”张华荣说，“接下来的两个季度，我们将给他们开出最优惠的价格，但这也意味着我们下两个季度的利润将减少。”

　　活下来，剩者为王

　　取得这种“剩者为王”的地位并不容易，被员工称为“精力特别旺盛”的张华荣，其正常的工作时间是从早上8点到晚上11点。生意做大了，张华荣说他每天都在思考“如何分散风险”。

　　思考的结果是，6年前，华坚比同行早一步进行产业转移，在江西赣州投资6亿元建生产厂，雇佣约11000多名工人。正是由于当地生产成本比珠三角低10％以上，抵消了近两年来人民币升值、成本上升等因素。

　　华坚也将两个产业基地职能作了划分：在东莞方面做高档产品、竞争力强的订单，而在赣州主要是做大订单、低单价的产品，弥补了开发、接订单的弱项；东莞主要是业务、采购、开发、研发，而赣州主要是生产，双方互补。“要不是有赣州基地，我们会很困难。”张说。

　　而这样的完整产业链每年能为华坚直接节省4％-5％的开销。张华荣说，“这些投资中，有的是无利润，甚至亏本的，但我们必须要做，这样才能有效抵御像今天这样的行业风险。”