蔡小玲：服装产业价值链模式解析

　　神话般的商业模式背后，实际上是企业和品牌如何在服装产业价值链中找到自己的位置

　　回顾中国服装业３０年发展历程，不难发现，不管是哪个阶段特别是近１０年来，企业能够迅速崛起并完成扩张的一条有效途径，便是创新商业模式细分目标市场从而得到稳步增长。尽管这其中不乏备受争议的激进者，但某种程度上也给这个传统产业带来极大启发——如何以独特的商业模式创造了新的价值曲线。

　　雅戈尔：舞动产业链

　　雅戈尔是中国本土最早的知名服装品牌，如今在西服和衬衫领域依然是龙头老大。雅戈尔的优势主要建立在产业链一体化的基础之上，渗入到纺织面料生产、服装加工、销售、设计、终端地产等各个环节。目前，雅戈尔拥有零售终端２０００多家，其中以雅戈尔自己控制的商场店中店８００多家　和自营店３００多家　为主；花费１０多亿购买店铺资源，现在自有产权门店超过２００家。

　　点评：凭借对上下游产业的渗透，雅戈尔可通过面料和设计实现差异化，通过各环节信息的高度共享提高反应速度，通过终端掌控稳定市场销量。但是，雅戈尔模式需要较大的资本投入，在产业不景气或品牌销售不佳时难以转型，这是不足之处。

　　美特斯邦威：借力虚拟经营

　　美特斯邦威的模式特点是从制造业延伸到零售连锁品牌，以自主设计和品牌经营为突破口，将生产外包。通过这种模式，美特斯邦威掌握了成功的核心，得到迅速扩张。进入２１世纪后，美特斯邦威开始调整战略，加大自建终端的力度。按照企业战略部署，未来分别有２０％的生产能力和零售终端，要由美特斯邦威自己控制。

　　点评：美特斯邦威硬闯出一套独特的经营模式，用周成建的话说，这就是“借鸡生蛋”定牌生产　和“借网捕鱼”特许连锁经营　。值得肯定的是，中小服装品牌发展初期，虚拟经营模式有利于企业掌控产业链关键环节，在相同投入下取得更高的利润。

　　海澜之家：复制＋标准化

　　２００２年９月，海澜之家开出第一家连锁店，至今，海澜之家在全国已有近８００家门店，并还在继续快速扩张。令人惊讶的是，在如此高速的扩张下，其新店依然保持着较高的成功率，这与其特有的“特许加盟＋全托管”的模式分不开：通过特许加盟，利用加盟商的资金以实现快速扩张，同时与加盟商共享利益、共担风险；通过全托管，保证各门店运营和管理的统一性，保证新店的成功率。

　　点评：海澜之家的模式不仅具有创新意义，而且具备实际商业价值，这种模式的成功，需要海澜之家在摸索出一套门店成功经营经验的基础上，不断将成功经验标准化，并创造出一套成熟的培训模式，其发展速度将主要取决于人才的培养速度。