美机：合作共赢、和谐发展

　　从前，有两个饥饿的人，遇到一位手里拿着一篓活鱼和一根鱼竿的长者。长者将鱼和鱼竿分别赐于他俩，其中一人要了一篓活鱼，另一人要了一根鱼竿，然后他们分道扬镳了。

　　得到鱼的人在原地架锅煮鱼，狼吞虎咽，美美地吃了一顿。但第二天、第三天，他又开始忍受饥饿。不久他便饿死在空空的鱼篓旁。

　　得到鱼竿的人，提着鱼竿继续忍饥挨饿，一步步艰难地向海边走去。可当他看到不远处蔚蓝色的大海时，已经浑身一点力气也没有了。不久，他只能眼巴巴望着大海而撒手人间。

　　另有两个饥饿的人来到长者面前，他们同样得到了长者的恩赐：一篓鱼和一根竿。但他们并没有各奔前程，而是商定共同寻找大海。他俩每次只煮一条鱼共享。经过长途跋涉，他们终于来到大海边，从此开始了捕鱼为生的日子。几年后，他们有了自己的家庭和房子，过上了安康的日子。

　　这是我很喜欢的一个典故。在现实社会中，我们是单独的个人，企业是单独的法人，但我们都不是单独存在的个体，我们需要与各方面的协作，这样我们的生活才会更加精彩，企业才能发展。这则典故体现出的“合作共赢”，也正是美机对所有供应商的长期承诺。

　　缝纫机的生产制造过程是一个复杂的系统工程，它涉及到机壳加工、关键零部件、单一零部件等众多生产厂家，这就要求整机与零部件企业之间必须建立科学的专业化分工和协作体系，形成有效的竞争和合作协调体制，共同完成价值链的打造。

　　近年来，随着行业竞争加剧，原材料及劳动成本的节节攀升，整机企业与零部件企业都承受了前所未有的压力。完全开放的市场竞争，使行业高速发展的同时，也形成了严重的产能过剩。在经历一轮轮广告战、价格战、赊销战后，不少整机企业陷入“靠长期拖欠供应商货款维持经营”的境地。此时，整机企业与供应商多关注于以“价格取胜”的方法来赢得市场份额，而没有真正靠技术、研发、提高管理效率、服务、信誉来赢得市场。长此以往，企业便失去了发展的动力。

　　美机以零部件起家，因此比任何企业更理解供应商的艰辛与难处。当前，整机企业之间的竞争已经不再是单纯的整机企业之间的竞争，而是围绕整机厂所形成的产业链之间的竞争。整机企业只有与供应商建立起和谐共赢的关系，互惠互利，共同发展，才能“水涨船高”，快速提升自身的核心竞争力。

　　合作共赢是以信任为基础的。然而，虽然供应链各企业的决策者们也深知合作的重要性，但却往往对“合作条款”缺乏信任度，或处于“观望”和“保留意见”状态，怕在合作过程中“吃亏”，希望尽量将责任风险、成本等转嫁给对方，同时却竭尽全力将利益收入自己囊中。清醒的管理者都知道：企业的明天是由今天决定的，一个只考虑今天的企业，不会有明天。愈是艰难时刻，整机企业愈要与零件供应商站在同一战线上，互相扶植。双方都要把眼光放长远一点，不要过分拘泥于眼前的利益，要带着发展的眼光来看待困难，才能建立起一种信任、长久、和谐共赢的合作关系。
　　
　　美机将一如继往大力支持零部件企业的发展，进一步加强相互之间信任的培养，促进合作，努力保持供应链的协调性，谋求整个供应链共同的利益。“合作共赢、和谐发展”，这并不是美机一句空洞的口号，而是有着从理念到行动一系列卓有成效的战略。美机从来不用“鱼水关系”来比喻合作关系，因为鱼水之间关系太强调鱼依赖于水，双方之间的关系应该如上所说，是两个挨饿的人相互依存的关系。

　　眼前的“饥饿”是现实，遥远的“大海”是理想，只有将“鱼”和“鱼竿”相结合，才能既度过饥饿的难关，又保证生命的延续。