鞋王王吉万的创富史和长胜之道

　　与人一见面，王吉万总是下意识地、急急地先看看人家脚上的鞋，这人够特别吧?不过，当他目光对著你的时候，却是一脸憨笑。当话题一扯到鞋上，他立刻眼睛发亮，情绪高昂，亢奋不已。

    王吉万关注鞋，皆因他是靠鞋起家。在他眼里，鞋是文化的物化，是地理的载体。只要是世界品牌的皮鞋，他都耳熟能详。同一个品牌的皮鞋，只要產自不同文化背景的国家，他一眼就能辨别个八九不离十。说到其中的奥妙，他说，这都表现在鞋的“脸”上和“魂”上，產地的文化背景不同，生產出来的鞋就有不一样的韵味儿。

    作為亨达集团的创始人，王吉万是靠860元的本钱从家庭作坊开始创业的。1984年刚开始做鞋的时候，他压根儿没想到，20年后的今天，他们的家庭作坊会发展成全国皮鞋行业“十强”之一的龙头企业，他们的“亨达”商标会成為“中国驰名商标”，他们的“亨达”牌皮鞋会成為“中国名牌”。他也没想到，他们的產品不仅畅销国内市场，而且四成以上还能远销美国、欧盟、俄罗斯、日本等20多个国家和地区。更让他不敢想的是，在日本的大商场里，“亨达”皮鞋居然会卖到折合人民币5000元一双的高价。

    如果不是做鞋，王吉万或许还只是即墨农村的一个普普通通的农民，绝不会像现在这样，以亨达集团董事长的身份，与世界顶尖级企业的决策人物坐到一起，洽谈合作，共谋双赢。如果不是做鞋，他也不会以大股东的身份，去参加法国国际品牌发展有限公司的董事会，讨论如何整合资源和开拓市场。

　　做鞋，改变了他的人生轨跡。

　　“企业到今天，我的贡献最小，因為我至今还没有学会做鞋呢，但我做出了最大的努力———学会领导做鞋。”

    1983年底，23岁的王吉万从部队退伍回乡时，他的妻子和妻弟、妻妹三个人都在村办皮鞋厂里工作，而且还全是关键技术、管理岗位上的骨干。一天，姊弟仨一商量，產生了“单干”的想法，可让谁来挑头呢?妻子首先想到了丈夫。

    王吉万的妻子鼓励他说：“路都是人走出来的。”

    其实，他很想自己踩出一条事业之路来，现在有妻子打气，他心里有底了，於是1984年，他毅然与一家人一道开始了艰苦的创业。

    一开始做鞋，王吉万一家人就在技术上精益求精，因為他们知道，没有品质保证，就会砸了饭碗。因此，鞋子一生產出来就被即墨市场上的商贩看中了。商贩们把鞋拿到市场上一卖，很下货，於是赶紧登门讨价还价，最后谈到20元一双，產多少要多少。王吉万一算账，20元一双，有一半的利润，就一口答应下来。开始，他们每天只能生產几双鞋，后来不断地招工、扩產，日產量达到几十双，几百双，可是產品仍然供不应求。不久，青岛的一些大商店也来进货。第二年，他们的產品就卖到了外省市场。

    1988年，王吉万乘势而上，迅速扩大规模，在城镇驻地建起了工厂。但是去工商局註册“亨达”商标的时候，他却遇到了没有想到的麻烦。原来，“亨达”商标被四川省一家制鞋企业抢先註册了。开始，王吉万没把这当回事，索性重新註册了一个“贝亨”商标。谁知，“贝亨”鞋摆上了柜檯，消费者却提出了异议：“‘贝亨’是不是‘亨达’?”消费者的疑惑直接影响了市场销售。

    这件事对王吉万触动很大，由此他看到了品牌的作用和力量。於是，他当机立断，作了一个惊人的决定————去四川买回商标!在与四川的厂家接触中，他获知这家企业濒临破產。可是，当他提出收购“亨达”商标的时候，对方却要价很高，等谈到了30万元的时候，就死不鬆口。当时，王吉万的鞋厂年利润只有100万元左右，但是他毫不犹豫地出资把商标买了回来。

    王吉万在那个年代就如此重视品牌，不能不让人嘆服他的战略眼光。强烈的品牌意识常常会促使他做出超前的决策。比如说，早在上世纪90年代，他就主动让位，公开招聘能人包括有博士学位的人当“老总”。