闽鞋企放眼全球谋划海外扩张

　　泉州企业的国际化，必须拥有国际化的管理、国际化的人才和国际化的产品。而对于品牌企业来说，先实现国内市场的国际化，才能够谈国际化的问题。

     据福建省外经贸厅消息，仅2008年上半年，福建省就新批对外直接投资企业80家，协议投资总额2.29亿美元，中方实际投资额1.83亿美元，比上年同期分别增长129%、50%和206%，三项指标均创历史最高水平。

    目前，福建已有300多家企业在香港等地设立境外贸易网点，近一半的境外民营企业从事贸易、服务业的开拓。截至2008年上半年，福建省经审批核准的民营境外企业有486家，占审批总数的近71.5%，累计实现对外直接投资4.9亿美元。

    2008年，金融危机影响全球，纺织服装、鞋业、箱包等行业出口形势相当严峻。国内市场上，外贸企业的转型、内销品牌销售网络的扩张，竞争更是激烈。于是，“走出去”就成了一些企业的不二选择。和“多元化战略”一样，不少福建企业在这几年就纷纷提出了“国际化战略”，开始迈开了走出国门，谋划海外扩张的步伐。

    据福建省外经贸厅透露，福建企业境外投资的主要形式，是以贸易为先导，设立自己的海外贸易公司，或建立连锁专卖店、品牌专卖店等直销渠道，掌握销售渠道和价值增值环节，提升国际市场竞争力。

    与此同时，在境外从事生产加工带动省内原材料和设备出口的境外加工贸易也成为福建民营企业海外投资的主流方式，福建现有150多家民企在外设立境外加工贸易企业，涉及纺织、服装、建材、运动鞋、食用菌等领域，每年带动大量原材料、半成品出口。据统计，2007年，福建省累计完成对外投资2.19亿美元，同比增长27%，其中中方投资额1.36亿美元，同比增长56%。

    放眼全球泉企谋划海外扩张

    在运动企业集中的福建泉州，今年3月份，匹克在“2008秋冬新品发布会暨订货会”上，首次打出了“全球订货会”旗号，把订货会范围从全国升级到全球。在订货会上，匹克除了邀请以往的国内代理商和经销商外，还有来自亚洲、欧洲、大洋洲和美洲十几个主要国家的40多位经销商到场。

    作为国内较早启动“品牌国际化”战略企业之一，匹克在早先时候就赞助了欧洲篮球联赛和澳大利亚篮球队。有关负责人介绍，目前匹克已基本完成亚洲、欧洲、南美洲、大洋洲等主要国家市场的网络铺设。

    在服装界，随着在国内市场站稳脚跟，不少服装品牌也纷纷试水海外市场。2007年初，利郎代表中国男装首次登上米兰国际时装周的舞台，迈出了品牌国际化的第一步。去年底，九牧王全程赞助爱乐台湾巡演的目的是为其在台湾开设专卖店做准备。更早些时候，泉州格林童装品牌就已开始在沙特阿拉伯、俄罗斯和土耳其陆续建立专卖店。

    在国外设立专卖店的形式，意味着泉州企业已经在进行品牌输出，这在以往是很难想像的。以鞋子为例，泉州鞋以往在海外长期是走批发市场，到了终端，则进了仓储超市或者沦为跳蚤市场地摊货，在品牌价值上没有明显的体现。但这两年，随着泉州企业品牌意识的不断发展，越来越多企业选择了到海外市场自建通路。