东颖名品：从裁缝店到多品牌代理

　　每当提到在市区市府东路上做服装生意的董大鹏时，认识他的人都会顺口说出：“就是苹果男装的老板。”其实，董大鹏对这样的定位并不满意。因为在从事服装生意的十几年里，他始终秉持的是“东颖名品”这块牌子。他告诉记者：“目前东颖名品代理了迪柯尼、利奥纳多、苹果、斯得雅等多个国际知名的男装品牌，苹果只是其中之一。”　

　　裁缝变成代理商

　　“我的父亲以前就是裁缝，因此我很小的时候就开始接触服装生意。”1979年，当改革开放给宿迁带来个体经济的发端时，董大鹏的父亲就在自己的家里开起了裁缝店。“他十几岁的时候就已经学过缝纫手艺，但在后来的社会变革中，个体经济被取消了，便到当地居委会下属的一家企业上班。”董大鹏告诉记者，到了1982年，他的父亲在马陵路上开起了东颖服装商店，专门为市民裁剪加工服装。“因为马陵路是老宿迁县城的东城门，而服装讲究的是款式新颖，东颖的名字就出来了。”

　　“当时经济条件都比较差，人们对服装的概念还很模糊，只要结实，穿在身上不难看就可以了，对样式、款式没有太大的要求。做一件衣服，加上布料的钱也只要30多元，正常的则只要15元左右。”年幼时的耳濡目染让他对服装产生一种特殊的情感。1992年，从学校毕业的董大鹏回到东颖服装商店当起了学徒。“街上流行脚踩裤的时候，我一天要加工50多条出来。”董大鹏说，随着市民收入的增长，宿迁的服装市场也繁荣起来，到2000年的时候，服装加工已经没有多少客源了。为了顺应市场，东颖停止了裁缝业务，转入服装品牌代理业务。“先期是代理国内品牌，但后来发现国内品牌服装的竞争力比不上国际品牌服装，只有跟上时尚的脚步，才能保证东颖继续发展下去。”2001年，董大鹏借了十几万元，在市府东路开起了苹果男装代理店，这也是东颖名品的第一家品牌服装代理。“苹果的老板”也由此叫响。　　

　　多品牌形成互补

　　“开苹果的时候，自己手头没有一点资金，再加上2002年又代理了意大利的利奥纳多男装，在随后的几年里，都是在忙着赚钱还债。”虽然当时宿迁服装市场对国际品牌的认知度并不高，但董大鹏却看好市场发展前景，将家中的住宅拿出来抵押了30万元，投入到苹果和利奥纳多男装的代理上。而到了2006年，东颖名品的第三个品牌斯得雅也冲进宿迁市场。

　　“苹果和利奥纳多都属于商务型男装，斯得雅的产品风格比较年轻化、时尚化，紧跟着国际时尚潮流，更适合年轻市民选择。”董大鹏说，服装代理最大的卖点就是不断扩大客户群，让各个年龄段、各个阶层的客户都能够挑选到合适身份的服装。2008年，当高端消费市场在宿迁萌发时，东颖名品又引进了国际一流服装品牌——迪柯尼，从而填补了宿迁高端消费市场的空白，也实现了商务、休闲男装和中档、高档消费的衔接和互补。

　　危机中不裁人

　　从2008年下半年开始，一场突如其来的经济危机席卷全球，购买力下降、商品利润低导致不少生产企业和商家纷纷裁人“过冬”，但董大鹏却表示：在危机中，我们不会裁人。

　　“我们现在有30多名员工，虽然不起眼，但在他们的背后又是30多个家庭。一旦他们失去工作，都将造成更大的影响。”董大鹏说，对于不裁人的承诺，不仅大企业要做到，小企业更应该做到，因为对于东颖来说，这也是对国家、对社会的一种支持。“我们的员工每天开开心心的上班，按时领工资回家，就能缓解经济危机对他们家庭的影响。”

　　为了让东颖名品能在危机中生存下去，董大鹏通过优惠促销的方式来稳定老客户群，刺激市场购买力。“在现在的环境下，市民不愿意花太多的钱，但是仍然关注个人形象，也就是说，服装市场有很大的支撑潜力。”他告诉记者，虽然搞活动以来，商品都是以低于成本价销售的，但客户得到了实惠，企业员工也因销售业绩而在年前多领工资购买年货，这样不仅提高了品牌的知名度和客户忠实度，更获得了较多的市场分额。

　　“从目前的市场行情来看，只要我们能坚持下去，就一定能看到发展的希望。”董大鹏表示，东颖名品在应对全球经济危机中，已经做好了打持久战的准备。