专业市场：纺织服装开拓内销的新终端

　　 随着我国外销市场的萎缩，未来将有更多的纺织服装产品从外销转向内销，寻求内销市场的新舞台。那么，专业市场能否顺势而行，承接外销市场向内销市场的转移呢？从当前的经济形势来看，专业市场终将成为纺织服装内销的新终端。

    内销市场作用凸显

    1.拓展新的市场空间

    目前，我国有400多个大型纺织服装专业市场，年成交额超过8000亿元，经营面积达5000多万平方米，经营摊位达百万个。受到专业市场环境的限制，导致一部分国内一线品牌不愿意进入专业市场，极大地削弱了专业市场在内销市场中的核心作用。随着专业市场的硬件、软件和综合配套设施的提升，高品位的专业市场已经成为企业拓展市场的新平台。

    2.搭建专业市场的新终端

    以往，专业市场仅仅作为品牌商、代理商和经销商相互交易的平台，没有能够延伸到市场终端服务。事实上，专业市场面对的80%以上为农村市场，随着农村经济的不断繁荣和农民收入的不断提高，农村市场将成为专业市场重要的服务目标。

    3.提供良好的购物环境

    随着专业市场业态和功能的变化，一些专业市场的批零比例已经高达64，“零售功能”正在成为未来专业市场拓展的新领域。为此，现代专业市场商城化管理和服务为专业市场拉动内销市场创造了条件。

    4.提供商品展示和订货窗口

    由于专业市场展会、物流等商务功能的提升，一些知名的生产企业开始改变传统的摊位式平面交易方式，纷纷在专业市场内设立企业产品的展示窗口和订货中心，专业市场正在发挥新的展贸作用。

    5.为品牌商提供品牌孵化的平台

    纺织服装虽然已经进入品牌时代，但并不是每一个企业和代理商都具备建立品牌的基础和条件，因此，可以借助专业市场平台，与专业市场一起共同建立品牌孵化中心。

    积极主动促进内销

    1.为外贸转内销企业提供平台式服务

    外贸企业开辟内销市场将面临品牌、终端、渠道等方面的制约，而专业市场正好为外贸企业提供外贸转内销的良好平台。同时专业市场也需要在转型中寻找商机，实现从物业管理商向综合服务商转变。在提升中寻找商机，全面提升商品、经销商和专业市场的共同品牌；在创新中寻找商机，把奥特莱斯、外贸内销中心、购物旅游中心等新兴商业业态和专业市场的创新运营有机地结合起来；在转移中寻找商机，使专业市场成为服务商户、引导企业开拓内销市场的重要途径。

    2.为生产企业提供产业链式服务

    产业作为支撑市场发展的主体成为专业市场拉动内销市场的重要力量，专业市场将发挥生产企业的产业链作用，不失时机地通过举办“商品展销、品牌展示、代理加盟、产销对接、行业论坛、职业培训”的“六合汇”经典组合，为生产企业进驻专业市场提供产业链式服务。