星锐2009年全国代理商年会胜利召开

   2009年1月4日，浙江嘉兴阳光大酒店三楼会议厅内座无虚席，来自全国各地的50余名代理商以及台湾星锐缝纫机股份有限公司的高管人员汇聚一堂，共同总结2008年工作得与失，谋划2009年发展大计。

    台湾星锐公司，创建于1981年，1989年开始生产缝纫机，先后研发了777、630、720、730、740及780等机型。2001年，在中国总代理福建石狮宏运衣车贸易有限公司的协助下，星锐公司开始进军大陆市场。7年中，从福建石狮深沪镇的挨家挨户解说、试用，到如今广东普宁流沙服装厂、义乌浪莎的指定试用产品，星锐与宏运走过了一段艰辛和不平凡的历程。2007年12月31日，星锐公司对外正式宣布，由于种种原因，从2008年1月1日起，星锐公司正式解除与福建宏运衣车有限公司的中国总代理权关系，之后其全资子公司星锐缝纫机（嘉兴）有限公司将直接负责中国市场的销售事宜。

    结束与宏运长达7年之久的合作关系之后，2008年星锐公司面临前所未有的挑战：缺乏市场运营经验；宏运另立“英瑞”品牌的冲击；得力助手被原“东家”勒令一年之内不得加盟星锐……但重重困难并没有阻挡住星锐前进的步伐，经过2008年一年过渡期，公司销售业绩基本稳定，下滑幅度远远小于同行，代理商也由原来的20多名增加到50多名，“星锐”品牌影响力与日俱增，产品品种数量得到扩充，产品档次也逐渐提升。

    2008年，星锐公司尽管实现了平稳过渡，但还存在许多不足，如市场运营经验欠缺、销售渠道管理不精等，虽然经过一年的磨合，但尚未形成星锐真正的根基。星锐公司具有领先的技术优势，经销商具有当地领先的销售优势，只有真正实现联盟，把供应商和代理商融为一体，才能在残酷的市场上寻求更加强大的竞争力，唯有提供优质的产品、全力的销售推广、完善的售后服务，才能迅速渗透市场，提升业绩。所以，生产商和经销商不再是简单的供求关系，必须建立起品牌联盟，共同努力，才能创造一个决胜市场的品牌。也因此，星锐2009年全国代理商年会以“新征程  新联盟  新模式”为主题。公司董事长卓瑞荣认为只有建立新的联盟、新的根基，才能更好地观上游、察下游，才能针对用户提供更加优质的产品和服务。

    会议上，卓瑞荣董事长对2009年作了详细的部署：聘请原得力助手陈文扬为总经理；将全国市场划分为三大块营销区域，由董事长、总经理、副总经理亲自主导、管理；以山东市场为试点，撤销省级代理，细分市场，以行政地区为单位设立地区代理商；严格控制窜货；一年内建立起星锐的“SI”门面店；继续加强代理点维修技术人员培训；终止与英瑞的OEM合作；投产平缝机、绷缝机、多针机以及FW780右修刀绷缝机；在CISMA上推出牛仔裤埋夹机以及FW740自动切线装置两款新品；逐步实现部分零件的本土化，降低生产成本。

    会议对近30家已经通过考核的代理商进行了授牌仪式，并对2009年销售合同进行了详细阐述。星锐公司参与投资的丁锐裁剪机股份有限公司董事长叶丁旗向与会经销商推介了“丁锐”牌直立式裁剪机。下午，经销商代表就2008年市场上存在的问题展开了非常坦诚的讨论。