09年服装业代理加盟商面对的8大难题

　　2008年是中国服装产业普遍缩水、洗牌、整合的一年，面临通货膨胀、品牌竞争压力、货品结构的变化，广大服装经销商都在摩拳擦掌地做着各项新的尝试和准备。可以预见的是2009年的服装市场竞争将更加激烈，代理加盟商如何保持持续的终端盈利能力？当百货连锁、国际合作等作为一种中国特有市场环境下的创新商业模式大获成功时，代理商将何去何从？我们以2008年影响服装代理加盟商事业发展的关键事件为切入点，邀请众位资深专家为代理加盟商们的2009年拓展指点迷津，共寻解决问题的良方。

　　难题一：国际品牌收回代理权，代理商如何应对？

　　2008年3月，进入中国市场30年的法国梦特娇公司开始逐步收回部分产品的代理权，并在广州设立中国总部，对内地业务进行直接管理。不仅是梦特娇，2008年收回代理权的品牌名单有：杰尼亚、coach、Loewe、万宝龙……

　　专家意见：大多数奢侈品品牌正更深入地渗透中国市场，而隐藏在设立直接管理机构背后的，是奢侈品品牌和代理商对于这块诱人市场开发权力的博弈。品牌商取消代理制，数十年来陆续发生。一些原来依靠经销商、代理商跑马圈地、开疆扩土的国际大品牌、国内一线品牌逐步实施“收回代理权”的战略，决胜终端的演变正在初露端倪。而2008年似乎愈演愈烈。

　　不管是企业加强终端控制力，强化直营店的建设还是新型渠道模式的不断涌现，都是服装渠道立体化发展的一种表现，这是服装行业发展的一种必然趋势，但它与传统的代理方式并不存在矛盾，也不存在被新兴模式取代的可能。

　　虽然代理制也存在不够完善之处，但其自身所具备的特点，能使企业有效地减少运营、管理成本，适应各地市场的差异性，受到了企业的欢迎而且大多企业长期都采用代理制，对于这种模式的运作已经比较熟练与成熟。对于中国服装业而言，代理制模式在很长的一段间内还是主流的分销渠道模式，不管是批发时代还是品牌时代，服饰品牌的发展都离不开拓展代理商。品牌的继续经营与知名度，很大程度也决定于代理商的水平与能力。

　　难题二：特许加盟广告风行，加盟商如何辨别真假？

　　2008年，我们看到越来越多的特许加盟广告走上荧屏，常规套路是项目特许人找几个旗下代理加盟商作为“代言人”，在广告中大谈加盟项目后如何轻松赚取丰厚利润，获取实惠。这其中不乏服饰类特许加盟项目。

　　在这些广告中，常常看到某个项目的被特许人被请出现身说法，为该项目摇旗呐喊：“这个项目投资少，见效快，不到三个月就能全部收回投资成本，半年收入翻番”，“××特许加盟让我轻松作老板，店面由总部统一装修陈列，货品配送及时，员工也由总部培训，我真的没想到，自己只要收收钱、记记帐就行了”……
　　
　　专家意见：2008年之前中国的经济增长势头激起了每个人的投资欲望，特许加盟项目的投资广告顺时而出。而到了2009年，这种广告必然要低调了，大家都变得谨慎，不会像以前那么容易冲动，这不仅表现在消费方面，还表现在投资领域。

　　虽然这些广告要比以前少了，但准加盟商们还是要一如既往地擦亮眼睛，识别虚假加盟广告。查看其公司实力，可通过自己的亲戚、朋友或熟人了解其所在地的一些情况，规模、口碑、售后等等。如果真的想加盟那一家店，不防亲自过去一趟，对总店发展历史、规模、厂房、 销售等等做个实地考察后，再做打算。