韬光养晦 蓄势待发-杰克召开2008年度全国经销商会议

  “本轮产业调整结束后，将会淘汰一部分没有竞争力的企业，缝制设备产业的新一轮发展生机无限，杰克与广大经销商必将迎来更加美好的明天。”

    这是2008年12月6日从南京钟山宾馆黄浦厅会场发出的振奋人心声音，发言者是杰克控股集团的总裁阮积祥。当天，浙江新杰克缝纫机股份有限公司在这里隆重召开2008年度全国经销商会议。本次会议的主题是“韬光养晦，克服暂时困难；蓄势待发，保持长远发展”。

     一

    12月6日，刚刚遭受强寒流袭击的南京寒风凛冽，最低气温达到零下3℃。在钟山宾馆黄浦厅这个因当年蒋介石夫妇多次在此宴请外宾而成为历史文物的会场里，杰克控股集团总裁阮积祥和浙江新杰克缝纫机股份有限公司董事长赵新庆、总经理郭卫星携一干企业高管与来自全国各地的100多位经销商共聚一堂，总结2008年的营销工作，谋划2009年的市场运作，会议热烈的气氛与会场外的严寒形成了强烈的反差。

    赵新庆董事长的致辞是本次会议的第一项正式议题。赵新庆在致辞中指出，2008年，杰克公司全体员工与广大经销商、供应商团结一致，努力拼搏，全面落实公司的各项部署，积极应对市场挑战，沉着应对国际、国内行业变化对公司发展所带来的冲击，克服重重困难，在行业低潮期仍然取得了不俗的业绩。2008年，在极度萧条的国内缝制设备市场上，杰克力拓市场，大推新品，在全体经销商共同努力下，销售收入明显低于行业平均降福。外贸方面，杰克也实现了低迷市场中的高速增长，令人振奋。2008年，众多企业在资金紧张的形势下全面收缩，产品研发方面更是鲜有大手笔之举。然而杰克却逆流而上，继续加大新品研发的投入力度并取得了优异的成果。2008年杰克的产品研发紧跟市场需求的新趋势，抓住产品结构调整的主线，一批行业质量领先的产品已经完成或即将完成。2008年，杰克的生产管理理念不断提升，努力适应新的市场条件下的要求，快速、灵活应变能力不断加强，企业基础管理水平不断适应市场竞争的要求，在责任务实方面不断强化，营造了积极向上，团结拼搏，创新进取，责任务实的企业文化氛围，企业发展整体保持有序平稳。

    赵新庆指出，当前国际金融危机仍在扩散和蔓延，对全球整体经济的冲击和造成的损失将进一步扩大，对我国经济发展的影响也将更加明显。纺织服装业在这一轮世界经济动荡中，所遇到的挑战是大家始料未及的。目前，纺织服装行业的整体发展环境依然严峻。为此，杰克全体员工及广大合作伙伴一定要保持清醒的头脑，准确把握市场发展的变化，在看到行业发展有利面的同时，一定要增强忧患意识，把困难估计得大一些，把准备做得更充分一些，把措施准备得更周密一些，坚定信念，扎实做好各项工作，顺势而为，积极做好各种准备，迎接各种挑战，奋力度过难关，确保企业平稳、有序发展。

    赵新庆最后号召广大经销商进一步认清目前的行业发展形势，进一步明确公司在目前形势下的主要发展任务，坚定信心，团结一致，共同拼搏，携手应对挑战，实现共同发展目标。

      二

    接着是郭卫星总经理围绕2008年度工作回顾及2009年度主要新产品推介所作的专题报告。

    郭卫星首先对2008年的宏观环境与行业形势作了分析，对2008年整个缝制设备行业的形势与杰克的状况进行了比较。郭卫星用4个“最”高度概括了杰克在2008年缝制设备行业低潮期所取得的骄人业绩：产值负增长行业最小，利润总量行业最高，存货周转率行业最高，经营性现金流量行业最好。的确，在国内外众多不利因素的主导下，2008年缝制设备行业处于深度调整期，市场萎靡不振，众多企业步履维艰，苦苦支撑，杰克能取得如此骄人的业绩实属难能可贵。

    关于2009年度的主要工作规划，郭卫星指出，2009年，杰克要加强服务，实施贯穿于研发、生产、营销和售后服务各环节的“大服务”行动。为此，杰克刚刚购进了3辆服务专用车，新增了6名专业售后服务人员。郭卫星要求经销商派服务人员到公司接受专业培训，学习新产品技术。

    郭卫星对2009年度杰克将主推的一系列新产品作了介绍，他说，杰克2009年主推产品以减时增效和节能环保为主。其中，上半年主推开筒机、开袋机、缝纫单元等8款新产品，下半年主推小嘴包缝机、小方头绷缝机和电子平头锁眼机等7款新产品。郭卫星指出，这批具有较强市场竞争力的新产品就是杰克提供给经销商决战2009年市场的先进武器。这批高性能、高性价比的新产品将为广大经销商在行业低潮期开拓市场提供极大的战斗力，从而增强他们坚守行业，继续发展的信心。这批具有自主核心技术的高端新产品将引领杰克继续走在行业创新的前列。

    会议还进行了新产品试用政策和杰克平缝机启用新外观的发布以及技术服务负责人讲解2009年度售后服务工作计划等多项内容。其中，上下半天各进行一场分组讨论及成果发布尤其值得一提。广大与会经销商为了共同的杰克事业积极建言献策，具体到新产品如何推广，价格怎么定，售后服务怎么改进等方面，大家提出了很多有针对性的意见和建议。广大经销商与杰克携手共进的决心和热情溢于言表。