挺住意味着一切

    江苏武进寨桥。这是一个距离常州市区大约半小时车程的江南小镇。与很多壮观、现代的同行企业相比，常州市工业缝纫机有限公司的工厂略显“寒碜”。走进简朴的大门，墙上“存在、发展、分享、进取”8个大字赫然在眼前。陆剑锋指着这8个字说：“常缝当前的目标就是‘存在’，只有存在，才能发展。寒冬时节，挺住意味着一切。”

    就规模而言，常州市工业缝纫机有限公司（简称“常缝”）并不是一家引人瞩目的企业，300多人，5 000万元左右的产销值，但它从成立起一直坚持走“专注特种机”的道路，较高的利润率，稳定的现金流，这在中小企业集体沉沦的2008年，成为一种令人眼羡的本事。“前不久，我们刚刚完成一笔美国的外贸单子，700万元人民币。”陆剑锋说。不过，在经济整体变冷的背景下，常缝的作战能力也备受挑战。

    前几年，由于市场上普通机种产销两旺，鲜有大型生产企业涉足特种机领域，大多采取与中小企业定牌的形式生产。2008年以前，定牌生产的业务量约占常缝总产销值的1/3，如今这一比例已下降至¼。当市场峰回路转，企业开始寻找新的利润增长点，利润颇丰的特种机也就自然成为淡季市场竞争的焦点。据陆剑锋估算，目前国内有24家企业在生产781平头锁眼机，生产1850套结机的企业约有16家。这批企业中，大部分为原先定牌生产的企业，还有部分为专业生产特种机的企业。前者因有一定的知名度，不会轻易采取低价策略，后者则不同，只要能“赚钱”，就无所谓“品质”和“市场规则”了。双面夹击，常缝一度到了“有盾牌没箭”的境地。

    “柳暗花明又一村”。所幸的是，一些之前从未与常缝合作过的中高端品牌开始主动与其合作，其中不乏日本、台湾地区的知名企业。这也是2008年常缝产销值能够与上年持平的主要原因之一。陆剑锋认为，特种机制造经验不是光凭增添几台加工设备就能解决的，它需要一个积累过程，如果无法批量生产，会引发系列成本问题和质量问题，反而得不偿失。

    跨“海”战术

    当前的市场困惑，似乎无法用常理解答。虽然有诸多量变因素累积叠加的轨迹可循，但崩溃似乎只在一夜间发生。前不久，中央经济工作会议公布的贸易数据、工业品出厂价格(PPI)以及外商直接投资(FDI)数据都出人意料地惨淡无光。对于大多数行业来说，如何度过全球经济危机和转型升级压力所造成的漫长冬天，是企业必须面对和解决的现实问题。然而，是静观其变、独善其身，还是冒险出击、一飞冲天？常缝选择了一边勤练内功作战红海，一边伺机而动开拓蓝海。