2009温州鞋企有望走出困境

　　尽管2008年冬季的温州天气出奇地温暖，但是，众多鞋老板仍然感受到隆冬的寒意。2008年下半年的形势几乎是近十年来光景最差的一段，从10月底开始就有大批鞋厂早早停产放假，流水线开工不足、半数以上停转的企业随处可见。一年来，出口退税政策调整、新劳动法实施、物价上涨、成本增长、银根紧缩，还能坚持下来没有倒闭的企业，就是这个“战场”上的强者。

    外销——欧美俄三大出口市场同时发难

    对于外销比重占相当数量的温州鞋来说，席卷全球的经济危机对他们的影响无疑是致命的。过去，许多做外贸的温州中小企业，不需要考虑渠道建设，不需要用心经营品牌，只需要按单按要求把鞋做出来，自然就会有销售商把产品推向欧美市场，而且利润可观。自金融海啸以来，欧美订单大幅下降不说，许多海外销售商破产，无力按约付钱，国内鞋厂的货款打了水漂，加工型外销小鞋厂倒闭这几个月来早已不是新闻。与此同时，欧盟针对中国鞋的“日落复审”仍然在不紧不慢地进行着，尽管目前抽检企业均表现积极，应对得当，但综合几年来欧盟一贯的态度，压在中国鞋头上的出口重税短期内仍然无法解除，这也是大家的共识。另一边，俄罗斯市场也利空频传，“灰色清关”阴影难散，2008年9月以来，俄罗斯税警又开始大批查封中国鞋，其中，300余家温州鞋企被查封4000多个集装箱，约70亿元货值的鞋子被扣，可谓损失惨重。温州海关公布的数据显示，受“灰色清关”的影响，008年11月份温州对俄出口同比减少46.58%之多，数字惊人。一直以来，欧洲、美国、俄罗斯是温州鞋产品出口的三大主力市场，而今，新愁旧患一起发作，这三大市场的贸易形势均一片萧条，外销鞋业大滑坡成为必然。

    内销——年关前欠款难收顽疾发作

    又到一年收官时，对于大部分老百姓来说，到了辞旧迎新的欢乐时刻，对于鞋类行业的诸位人士来说，却是一年最头痛的时候到了。在温州，鞋厂与材料商、代理商之间的账务问题由来已久，甲欠乙的还不了，乙欠丙的也就一直拖着，在年关前一起发作，往往扯成一笔糊涂账。而2008年对于温州鞋厂来说，欠款问题似乎更加严峻。由于市场行情不景气，鞋厂倒闭严重，这一年来，不少材料供应商都感觉到了欠款的潜在危机，纷纷与鞋厂协商改变过去的结款方式，过去几个月甚至半年才结一次材料款在许多鞋厂内十分常见，现在往往需要月结，甚至现金交易，“一手交钱一手交货”。同时，由于这一年来温州本地对制革业严厉打击和查处，导致大量鞋用皮革生产外迁，温州本地不再具备便利快捷的供货渠道，许多材料商货源不足，这也促使材料供应商改变过去松散的结算方式，改为现金结算，降低自身经营风险。这样一来，鞋厂一方的资金压力就增加不少，而无奈的是，材料商一方给鞋厂的压力大了，鞋厂却无法将同样的压力转嫁给自己的欠款对象，代理商的账款依旧难收难清。由于市场竞争激烈，为了多争取市场份额，多占领市场，许多鞋厂在开始建立销售渠道时就给予了代理商过于宽松的条件，而少了约束和制约，这些鞋厂的代理制度往往存在缺陷，而损害的往往又是鞋厂的利益，过分依赖代理的结果是始终未能将主动权掌握在自己手中，欠款积累多，库存积压多，最后买单的还是企业。在这样的环境下，鞋厂一方面要应付材料商结算周期变短、现金交易增加的压力，另一方面又无力改善代理欠款的现状，再加上2008年夏季前后，国内许多原材料价格忽然爆涨，于是有一批企业的资金链条运转不畅，不得不压缩产能，放慢生产节奏，停产、半停产成为普遍现象。