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赵明东的2008年——一个服装新贵的“越冬术”

      “为什么不在客人的茶里加玫瑰呢?”外形酷酷的赵明东坐在北京建外SOHO办公室透明的落地窗前,语调温和地要求员工重新换一杯茶。从事服装设计多年,注重细节已经成为他的一种习惯。

      行业危机与品牌良机

      2008年世界发生了很多大事,对中国的各行业来说都是惊心动魄的。而在赵明东的记忆里,最深刻的却还是富有戏剧性的创业之路。

      “其实刚辞职的时候,是打算做自己的品牌的。”赵明东透露,早在2007年底,就有很多人想投钱给他,出来“单干”。但真正迈出这一步还是源于受邀2008中国国际服装服饰博览会的流行趋势发布,当时对设计挑剔的他为了将设计作品顺利制作完成,索性建立了临时版房。借此开始了自己的创业之路。

      刚开始的思路是定制个性服装,由于定位很高,每月至少投入几万元来保持公司运转。在适应和调整的时间里他还没来的及担心客源和生意,就已经有知道他下海的朋友不断的闻讯找上门来。在同客户交往的过程中,一来二去,他恍然大悟,应发挥自己最大的优势去帮助企业规划品牌,以提升品牌附加值。实际上,这也是目前中国服装品牌的核心需求。

      全球服装行业受到的金融危机影响之大, 赵明东感触很深。去年11月,他与客户一起到俄罗斯、土尔其等国考察,看到规模巨大的服装市场内,顾客虽然不少,但和往年“人都挤不动”的红火相比还是逊色不少,货物积压也比较严重。因此,许多国内专做外贸的服装企业收不回货款。他的一些外贸客户就明确表示:2009年一定要做国内市场。

      大环境不景气影响了也赵明东的生意,但同时却赋予了更大的契机。许多企业面对危机反而加强了对品牌产品企划的认识,因为企业的决策者都意识到行业洗牌加快,更应该加大品牌投入。一家南方的企业本来只准做个分项目,但是看到经济环境的变化,以及前期合作的成效,最终和赵明东签了全年项目合同。

      产品设计与品牌提升

      赵明东习惯说“我们”。

      “我们出了三本书”,“我们工作室”。赵明东口中的“我们”还包括袁利——他的爱人兼合作伙伴——这在服装圈是一个常见现象。

      赵明东、袁利先后就读于中央工艺美术学院(现清华大学美术学院),都曾在凯撒集团等知名服装公司工作。后留学法国数年,毕业于巴黎著名设计学院ESMODE,毕业后在法国YESIM CHAMBREY等服装公司工作。赵明东2004年受邀回国在太子奶集团旗下服装公司任职;袁利也先后就职于CARA等知名女装品牌。2008年初他们共同创立了Cs时尚品牌策划机构——利东铭元服饰设计中心。《突破与掌控——服装品牌设计总监操盘手册》是他们从多年的国内外品牌实际运作中总结出的产品研发思路,如今已成为各品牌设计总监及各学院的范本。其余的两本书也都先后五次再版发行。

      “现在的企业越来越务实了。”赵明东讲了一个小故事。他曾经给一家深圳的企业作指导,后来知道,对方先聘请了意大利的设计团队,与自己合作只是一个尝试。然而,经过一季的合作后,这家企业抛开了与意大利方面的合作和自己签下了全年的合同。这次“PK”更明确了他们企业的方向。

      赵明东很熟悉欧洲设计团队的运作方式,他笑言他们企业现在操作的是“增强版”,是通过在国内多年的品牌操盘后本土化了的。欧洲的设计师完成企划后,有专业人士层层执行,想要达到什么样的目的都能更好的实现。而中国的情况不一样,任何一个品牌的产品企划必需要更多地考虑到之后流程。如面料、采购及生产等一系列相关控制环节。

      “中国很多服装品牌已经拥有不错的市场,但要进一步提升就更应加强产品企划,及对企划的还原。”对此,赵明东很有信心。

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