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高端家纺困境突围的营销新路

          今年,中国家纺产业的大盘点注定要打破常态。因为家纺从业者饱尝了五味杂陈的滋味,太多的悲伤、泪水、激动、焦虑、兴奋和自豪已经深深烙印在心底。

      许多家纺企业在千锤百炼中学会了坚强,在沙里淘金中品尝了磨砺,在破蛹化蝶中懂得了重生。今天,他们依然承受着压力、痛苦,依然找寻着办法、出路。

      如果按照常规盘点2008年的是是非非,除了显得空泛之外,可能还会牵出我们杂乱的思绪。

      如此,盘点2008年谁是赢利者,找寻那些迎难而上者,显得更实际、落地,更有针对性,也更有积极意义。

      金融危机中的赢利者就在年终岁末,中国家纺迎来了传统意义上的功能性家纺高层峰会,然而,会议的高潮迭起出乎所有与会嘉宾的意料,会议传递出的实用信息,让功能性家纺在营销、品牌等问题上有了新的突破。

      当大众化床品企业受到金融危机的冲击时,功能性家纺却在夹缝中逆市坚挺,这些企业一直站立着,赢利着。

      太原伦嘉,一个只有5岁的企业,很快成长成为功能性家纺的新领军。“其成长速度之快、营销模式之新令人惊奇。”与会专家对伦嘉这样评价。董事长张朝伦与台下来宾的精彩对答更是惊艳四座。

      “功能性家纺的营销有几个关键之处:一是概念真做,二是真实而来,三是临摹参照,四是品格营销。”张朝伦吐字简洁但却意味隽永。

      很多人看来,他的话有许多矛盾之处,但正是这种"养生学"的辨证理论,带领着伦嘉不断攻占功能性家纺的市场高地。

      张朝伦提出的“生态健康睡眠”理论正在成为行业学习的摹本,他强调,公司决策层必须清醒地意识到,功能性床品不是疗效药,不能包治百病只能保健预防。很多企业因为利益驱动而放弃操守,导致名躁一时便销声匿迹。让张朝伦骄傲的是,目前他已运用特许加盟连锁方式,打造了一支职业化的健康服务大军。

      终端服务成了伦嘉公司能够在金融危机中赢利的重要筹码。

      浙江恒美集团运用远红外、负离子等功能性元素研发出竹纤维系列产品,在金融危机中风靡日本,出口一路飚升。企业同时进行内销转型。“在从出口转向内销的过程中,企业将更重视款式和新品的研发。”总工程师王仲元表示,不同于外贸订单批量生产,国内市场更讲究“精细”操作,从自主设计产品,到及时调整款式,只有摸准了国内市场的步伐,产品才能打开销路,企业才能良性运转。

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