阮小明:危机伴随企业家创业道路 误打误撞拿第一笔定单

  　主持人：财富新观念，创造新财富，欢迎收看财富故事会，我是王凯。在浙江台州市，有这么一位民营企业的老板，从2008年8月14号开始，把自己关在办公室里整整三天三夜，什么人都不见，到底发生了什么事？

　　解说：

　　这个把自己关在屋里的人叫阮小明，他是国内缝纫机出口名牌企业宝石集团的董事长。

　　同期：

　　阮小明：压力是无形的，很痛苦的。

　　解说：

　　所有的痛苦来源于阮小明听到的一个消息，但这个消息却与他的企业和他本人并不相关。

　　同期：

　　阮小明：这种没底的东西心里是最焦急的，也是最难受的。

　　解说：

　　阮小明到底碰到什么事了？他就是让阮小明牵肠挂肚的人，此人叫邱继宝，中国缝纫机行业龙头企业飞跃集团的董事长。那天，阮小明接到消息说邱继宝的飞跃集团出现资金危机，即将被兼并重组，这个消息犹如一枚重磅炸弹落到了阮小明的心里。

　　同期：

　　阮小明：我跟你讲，想哭，哭不出来；想笑，笑不出来。

　　解说：

　　别人要重组，阮小明着什么慌呢？其实这些年来，阮小明和邱继宝一直保持着某种微妙的关系。在台州，除了老前辈邱继宝，阮小明的宝石牌缝纫机一直紧随其后，稳坐第二把交椅，邱继宝对于阮小明而言既是榜样又是对手。而如今老大哥有麻烦了，阮小明没感到一丝窃喜，心中反而越发沉重。

　　同期：

　　阮小明：对我们这个行业，特我们台州很多中小企业，一些零配件加工企业，影响很大。/每个人碰到一句话就是，头痛。哎呀！这个行业不好了。

　　张主任：大家觉得对一个企业来讲，民营企业搞的这么大了，这么有影响力的民营企业还会出现这种问题，对这个行业带来负面影响也有的。比如说这个行业能做的市场空间很大？是不是这个行业的发展空间，是不是就这么一回事情了？

　　解说：

　　对于飞跃的意外遭遇，阮小明还没缓过神时，两天后，他突然接到来自巴西的越洋电话，对方要求拖延百万美金的付款，这让阮小明十分吃惊，合作多年的老客户怎么突然不守信用了？

　　同期：

　　阮小明：本来预算好这个月钱，比如说有三百万美金可以回来的。后来银行通知我们，这个月就回来一百万美金，我们吓了一跳。

　　解说：

　　坏消息如雪片般纷至沓来，没过几天，美国、俄罗斯的客商纷纷退货、赊帐，情况愈演愈烈，阮小明不明白为什么突然间情况变得这么糟糕？

　　同期：

　　阮小明：困难是很多的。银行不给我们贷款了/不知道明天怎么样/心中没底。这种没底的东西心里是最焦急的，也是最难受的。

　　主持人：自打5月份飞跃集团重组开始，阮小明的好日子似乎也到头了，国外的客商们不是压货就是不给钱，这让80%都以出口为主的宝石集团，危机重重。阮小明就奇了怪了，好端端的市场怎么一下成这样了？直到一个月后的9月15号，一切真相大白，美国第四大投资银行雷曼兄弟宣告破产倒闭，由此引发了一场金融风暴。之前一连串的反常，原来是暴风雨的前奏，而阮小明也陷入了水深火热之中。其实，这并不是阮小明头一回遭遇如此险境，早在十年前，类似的危机就差点让阮小明的企业夭折。

　　解说：

　　1997年7月，亚洲金融危机爆发，风浪迅速波及到了阮小明新建的小厂里，仿佛一夜之间一切都变得不对劲了。

　　同期：

　　阮小明：好像一夜之间天塌下来一样的。你看外贸公司不给我钱，我没有钱以后就不能运作了，不能运作以后工人的工资不能付，零件款不能付。

　　解说：

　　买零件买不到，卖出去的机器又拿不回来钱，工厂一下陷入了恶性循环，再加上国外市场一片萧条，阮小明不得已宣布暂时停产。

　　同期：

　　助理：心都慌了。为什么呢？一个是外面的汇率啊，还有外汇啊，还有一个员工的心理问题/怕失去这份工作，饭碗丢掉。

　　解说：

　　工厂停工一个月了，工人吵的吵，走的走，阮小明呆坐在刚建成的新厂房里，闭门不出，看着堆积如山的缝纫机存货，他想死的心都有。

　　同期：

　　阮小明：停工停了一个多月时间，刚好又碰到春节时间，很多人大年三十打鞭炮，我大年三十都关在办公室里面，也在流眼泪，我将自己创立的企业看的非常重。我觉得就这样没有了！

　　主持人：阮小明所在的这个台州市是三面环山一面靠海，由于过去交通不发达，历史上一直是个比较偏僻、贫穷的地方，听说原来要是哪个官员犯错误，皇帝就把他充军到此。这个地方唯一有个海上的通道就是海门港口，与上海通航，所以受上海的辐射非常强，自打上世纪80年代开始，这里就成为了上海很多国有企业的加工基地。亚洲金融风暴一来，成百上千家像阮小明这样的小工厂都停工了，照这样下去，许多厂子都得关门大吉。看看周围的情形，阮小明真是不知如何是好，就在这时，一个消息引起了他的注意。

　　解说：

　　这天，阮小明从朋友口中得知，位于内蒙古乌海市的一家机械厂急于转让，这让阮小明兴奋不已，当即召集开会，决心把剩余的钱凑一凑收购该厂。

　　同期：

　　阮小明：毛泽东年代支边的时候，由上海地区支持内蒙古一个兵工厂，然后做民用产品，帮军队做民用产品，缝纫机的加工、军装、军裤，军用服装一类的。后来改革开放以后，这个企业呢，民用产品可能没有做了，发展工业产品去了。这个设备原封不动的放在那个地方。

　　解说：

　　阮小明没想到员工们对收购机械厂的事议论纷纷，现在自身都难保了，还要拖个半死不活的厂，这不是往火坑里跳吗？

　　同期：

　　助手：碰到金融风暴，又去买这些设备，你给我们的工资又拖欠了，所以说员工也很担心。

　　主持人：要说这阮小明还真挺怪的，这都到了什么时候了，工厂停工一个月，钱钱收不回来，货也发不出去，您不想想辙，还再整个倒闭的厂子，这不是自掘坟墓吗？这阮小明唱的是哪出啊？

　　主持人：欢迎回。阮小明的缝纫机工厂，受到97亚洲金融危机的影响，已经停产了，企业已经很危险了，这时他却琢磨上了千里之外的内蒙古一家倒闭的工厂。其实人家阮小明自有他的算计，不赌这把，也是个死，虽然机械厂不中用，可自己看中的是他们留下来的全套制造设备，这些车床、磨床、钻床可是宝啊。

　　同期：

　　阮小明：很便宜、很便宜的，只是新设备价格的三分之一就卖给我们来了，然后就运过来了。然后把小的厂区摆的满满的，马路上面都摆的满满的

　　助手：我们也是借人家的鸡到自己家里下金蛋，就这个意思。

　　解说：

　　与此同时，阮小明意识到如果再一味地模仿别人的产品，那永远没有出路，只有创新产品，才能掌握话语权。于是阮小明成立了装配线、工装刀具车间，高薪请来了上海的技术高手，花了半年时间改造设备。

　　同期：

　　阮小明：我做这个产品不是普通的家用缝纫机，我创造这种小型机器，也是叫做公缝机，就是制作针织品，羊毛衫啊、汗衫啊，/以前中山装很流行的/可能以后作为休闲的话，在家休闲也好、旅游休闲也好，可能都要穿一些羊毛衫，所以我觉得这个羊毛衫可能是我这个公缝机是比较适合的。

　　解说：

　　此外，阮小明还研制改造出绣花缝纫机产品，开发出曲折缝纫机，这些产品一投放到市场，销量出奇的好，定货的电话接连不断。

　　同期：

　　阮小明：97年、98年到99年，很多人都还没好起来。但是我在98年初我生意就非常兴奋了，而且每天都有加班了。所以我觉得金融危机是不可怕的，关键是你有没有需求，他有需求，他必须要，无非就是量多、量小的问题。如果你的产品没有需求，你即使不是金融危机，最终还是要倒塌的。

　　主持人：阮小明在亚洲金融危机不利的背景下逆势突围，大获全胜。要说2008年的这场金融风暴可比十年前来得猛烈得多，阮小明虽然感到压力很大，可现在他却很有信心，因为企业发展到今天，就是这么一步步闯过来的。