品牌鞋服降价蚕食终端销售市场

　受金融危机影响，许多大企业为了保住市场份额，已经调低产品零售价格。中小企业在失去价格优势的情况下，未来将如何突围呢？

    降价为回笼生产资金

    记者近来在福州一些大卖场、专卖店看到很多大企业都在搞产品促销活动，力度之大前所未有。

    福建新华都购物广场是泉州市人气最旺的购物中心，记者看到入驻的大品牌都在降价促销，降价力度在30%—50%之间，鞋服产品价格降幅最大的在50%左右。安踏、乔丹、361、德尔惠、匹克、特步这些运动鞋龙头企业都加入了价格战。记者在安踏专卖店看到，一双2008款流行的运动鞋零售价是385元，折后不到200元就能买到。来自华侨大学的陈向阳同学告诉记者：“以前这些品牌产品价格都在8折左右，今年折扣较高，达到5折，一些较过时的款式，甚至用2折价——几十元就可以买到。这个价格在以前只能买到一些中小企业的产品。”

    在利郎西服厂家驻地福建省晋江市，名为“08强势风暴”商品特卖活动开展得如火如荼：几千平方米的展区内是堆积如山的服饰，如茄克衣、西装、衬衣、T恤等一系列该厂的产品，几乎是一折价格出售。一件茄克衣只需30-50元。据内部人员透露，高峰期展区一天收入数百万元人民币。

    为了应对当前严峻的经济形势,除了利郎外，九牧王、七匹狼、富贵鸟、匹克、特步等名牌企业都不同程度地推出了各种优惠促销活动，价格战成了品牌企业的主要竞争手段。某品牌企业的销售总监告诉记者：“促销的产品基本是企业一年来积压的库存产品，如果不及时处理会占用企业的运转资金。虽然促销价格相对较低，但短时间内却可以回收巨额资金。”

    降价蚕食终端销售市场

    厂家低价处理产品，收获最大的是消费者。但对于市场经营者则是一大打击。泉州市宝洲路服装批发市场的林震顺告诉记者：“批发市场经营的都是中低档服装，批发对象是以福建省内的县市一级零售市场，以往靠近年关时生意非常好，每天发往各地几十件货，今年泉州市辖区内的零售店受到较大影响，一天发一两件货就很不错了。泉州市区有这么多的品牌鞋服企业，接二连三的促销活动吸引着越来越多的消费者，这些企业产品的售价比中小企业产品的成本价还低。如果长期这样下去，市场会被"大鱼"吃掉。”