解析国内外品牌服装企业2009年关键词

    刚刚过去的2008年对于服装行业来说是不平凡的一年，很多知名品牌企业在增长的势头中受阻，甚至开始出现负增长，服装行业受到了严峻的考验。而进入2009年，诸多服装企业均表示，一场服装行业内的洗牌必将到来，而谁将出局谁会留下，将是对品牌企业前几年累积的测试。这不仅是对资金流通的测试，更是对渠道健康和管理模式的测试。

    “白领”董事长苗鸿冰终端服务

    过去的一年，白领艺术空间店、白领视觉空间店等4家概念店相继开业。对于“白领”而言，这些大店不仅意味着营业面积的增加，而且更是商业模式的创新。“白领”董事长苗鸿冰告诉笔者：“这种新模式的店铺所用的人员，与过去百货店中店的人员会不太一样。”

    不错，对于“大店”，除了商品的研发、生产、配送、营销、销售等系统要有保障外，另外非常重要的一点就是终端人员的储备和培训。一些大品牌开始把导购进一步全面提升，全面培训后提升到形象顾问、服饰搭配顾问、色彩搭配顾问的高度，根据消费者的身高、肤色、脸形、胖瘦、心情等选择出真正适合顾客的产品组合。

    依文总裁夏华创新营销

    “一个品牌的创新，不仅仅拘泥于产品的创新，我觉得更多的模式上的创新也一样能带来巨大的价值。”夏华在采访时说，“依文的模式创新主要集中在特殊的创新营销，包括情感营销和文化营销嵌入式的品牌营销模式，以及依文特殊的服务模式。这些创新模式在帮助我们不断刷新销售额的同时，也帮助我们提升了品牌的影响力。”

    “营销是什么？营销是我们用心思考后给顾客不经意的感动和触动，让我们的客人记住这个品牌，跟随这个品牌。”

    威克多公司总经理蔡昌贤品牌个性

    “品牌一定要有定位。不论是产品、形象还是渠道，必须有一致的策略，威克多不是什么产品好卖就做哪个，哪里人多生意好就在哪里开店，要定位就一定要有取舍，否则无法塑造企业品牌个性。未来影响消费者购买服装的因素更多的是品牌个性和品牌所代表的生活态度，而不只是某一款产品的设计。在生产上，为了保证我们产品研发的独立性和保密性，十几年来，威克多一直坚持使用自己的工厂进行版型工艺的研发，逐渐形成了自己品牌的风格，而且很难被对手模仿。”蔡昌贤如是说。

    美特斯·邦威周成建渠道建设

    在经历成长阶段后，企业的资源和经营中心势必会向“重资产”增长模式转型，譬如ZARA这样的服装业零售巨头一般均以直营店为主要销售模式，来获得稳定的店铺资源。

    同样，美特斯·邦威则在营销网络建设上大做文章。周成建告诉笔者：“对于美特斯·邦威这样以店铺作为最主要经营场所的休闲服零售企业而言，还需要同时考虑店铺的购买所产生的撬动周边市场销售收入的杠杆效应，从过往在直营店铺网络建设的经验看，虽然大型直营店单独的投资回报率不高，投资回收期长，但对树立品牌形象、提供顾客更完美的消费体验，以及增强周边加盟商信心上很有帮助，该杠杆效应最终体现为销售业绩的增长。”