专家：开拓服装新市场关键是衡量产出率

   3月的中国将迎来一年一度的两会。在国际金融危机导致中国出口锐减、经济增长快速下滑的鲜明背景下，即将与会的代表委员和经济界人士普遍认为扩内需、保增长将成为两会热点。

    扩大内需 应关注农村市场

    扩大内需，从社会层面来看即通过投资、财政刺激提升国内需求，从行业的角度来说是如何扩大国内市场。但如何在既有的规模上扩大市场，换句话说国内市场如何支撑起越来越多服装企业的发展？

    2008年底国务院办公厅发布的《关于搞活流通扩大消费的意见》中将拉动农村消费市场提上了重要位置。从以往的注重城市消费尤其是一二级市场向县级市场、乡村市场迈进，加大了市场的广度。如黑骑服饰就计划在安徽各县遍地开花，开店70多家。县级城市的消费力受到越来越多企业、商家的关注。进而到乡镇农村市场。在“家电下乡”的带动下，零售业也逐步向乡镇农村迈进，超市、专卖店都深入进来，在江浙一带的农村也能看到李宁、安踏、唐狮等品牌的专卖店。

    森茂纺织制衣有限公司过去主攻外贸出口，今年将推出生活内衣品牌“EK”。据该公司经理谭祖远介绍，“EK”锁定大众化消费，强调高性价比。他认为，近年来很多出口企业开创内销品牌，开拓内销市场，但一般定位很高，这可能是个误区，国内大众消费市场广阔，只要产品舒适、性价比高就肯定有市场。

    专家：开拓新市场关键是衡量产出率

    扩大内需，从深度上说，要找准市场、深挖市场；从广度上说，是开拓新市场。一直关注特许经营的刘文献认为，开拓新市场，尤其是进驻农村市场，由于分布的区域广，网点分散，更需要逐步推进。

    首先，市场不要太过分散。市场的开拓最好是集中在一些区域，关键是考察市场的成熟度、品牌的影响力，条件成熟后再向周边扩散。其次，开拓新市场要做好后台建设，即支持区域的物流配送、服务以及信息管理。延伸开的网点如果没有足够的后台支持和管理，不仅会影响销售，且会影响品牌形象。

    再次，调研。要提供适销对路的产品，尤其是针对乡镇农村市场，和城市之间越来越一体化不同的是，乡镇农村市场相对复杂、多元。且要分析消费习惯、劳动特点、着装习惯、审美取向等。

    最后，也是最关键的，无论是采取什么样的方式开拓新市场，都要考虑市场整体的承载能力，即该市场的产出率会有多少。