谁来领跑中国未来的休闲鞋市场？

   浙江温州的正装皮鞋和福建泉州的休闲鞋是中国皮鞋制造的两大重头。温州的奥康、红蜻蜓、康奈、蜘蛛王、意尔康等，泉州的木林森、与郎共舞、名郎、策乐、豪行、骆驼、公牛巨人、金迈王等都已是许多消费者耳熟能详的品牌。过去几年间，正装与休闲各自以不同的产品风格、品牌内涵、市场定位在内销战场上东征西讨。市场这只无形的手，在指引着方向的同时也在制造着纷争。

　　其实，多年前两年领域的竞争就已出现。上世纪九十年代，人们把西装革覆当作身份的象征，西装风，皮鞋风席卷全国，皮革的销量猛增，让温州的制鞋企业赚得盆满钵满。随着经济的发展，人们的生活观念发生了变化，着装观念也为之一变。休闲风渐渐升温，当时被称为“外贸鞋”的休闲鞋分流了一部分正装鞋的消费者。时至今日，人们的休闲生活理念越来越浓厚，休闲鞋的市场份额也越来越大。在这样的条件下，福建休闲鞋业在产品专业性及品牌打造方面都前时宜了一大步，逐渐成为休闲鞋市场的主力军。但温州板块也没有静观时变，也做出了积极的反应。温州几大皮鞋品牌都在加大；与此同时，一些原本生产正装皮鞋的中小型鞋企则完全做起了休闲鞋。

　　至此，两路大军的短兵相接似乎不可避免，原本两年看似“井水不犯河水“的阵营将会在休闲的岔路口相遇，而且距离已不遥远。面对越来越浓厚的竞争氛围，双方也凭借各自的优势，做出了不同程度的反应。　

　　福建企业：我们更专业

　　先行一步意味着专业性更强，机会更大。福建泉州的休闲鞋企业相对较早地步入休闲鞋领域，多年来从产品研发、品牌塑、休闲趋势的把握等方面都占据了一的待机。这些在市场竞争中已突显优势。

　　在竞争的催化下，各品牌也走出了自己的特色，户外休闲发展也十分迅速，如木林森的清新自然、骆驼的凝重古朴、公牛巨人的豪放、与郎共舞（现为舞出我天地）的前卫时尚、名郎的浪漫风情等。这些品牌都不遗余力的打造品牌文化，给品牌注入了更深刻的内涵，促进了品牌的提升。

　　长期以来，这些品牌以不同产品面貌箅独特的文化内涵汰引着消费者的眼球，消费者对部分品牌的认知也在不断强化，使得这些品牌能以稳定的销售量占据自己的阵地。这样的积淀无疑会给消费者留下更专业的感觉，肖费者对品牌的认知，与品牌文化的共鸣，确保了产品附加值的相对提升。

　　温州某些较大品牌的休闲鞋部分还仅限于商务休闲鞋，是产品线的延伸，与产品主线联系较紧密；部分中小企业虽然完全做休闲鞋，但市场定位为中低端。正因如此，泉州大多数企业并未感觉到来自温州休闲鞋的太大压力。从整体上来看，温州休闲鞋企的确还没有形成较强的竞争力，但发展的苗头已经不容　忽视，有些企业已经单独打造新的休闲鞋品牌，如奥康旗下有康龙品牌，同时还运作着国际一线休闲鞋品牌万利威德，前者忆经在经济较发达的沿海地区打开局面，后者已在高端市场赢得席位。红蜻蜓旗下休闲鞋品牌火辣辣的。定位在中高端女性市场，经过多年的努力，也已经在女性消费群体中占有一定份量。后起之秀，芭尔蔓、德尼尔森、羁郎、猎枪等品牌则专注于休闲鞋市场。这些从不同的层次插入休闲鞋市场，发展势头还很强劲。

　　温州企业：我们的渠道更广阔

　　同样是先行先机，温州鞋企在建立边锁专卖的渠道上，相对走得更快。上世纪九十年代，奥康成功建立连锁专卖后，各品牌的连锁专卖网络快速铺开，在二三级市场上，随处可见温州鞋的专卖店。而同时期的福建休闲鞋则把目光投向了鞋城和部分市场。如今，连锁专卖体系已成为温州、泉州鞋企业的主要销售渠道，随着市场的发展，现今连锁专卖模式的经营成本不断攀升，大面积武后店已非易事。据本刊一线传真栏目的调查显示，本刊记者走过的载区，整个鞋业店网络中，泉州休闲鞋专卖店的比例不足10%，这一比例相对于相同市场定位的温州皮鞋品牌的专卖网络要逊色一些，与同城的运动鞋相比，则逊色更多。虽然温州休闲鞋才刚刚起步，但相对广阔的渠道布局给了其追赶的底气，温州鞋企完全可以依据原有网络进行大量铺货，占据更多的市场份额。

　　在渠道为王的今天，渠道之于品牌的重要性早就被行业所认知，终端资源的竞争非常激烈。虽然，很多地区的店铺租金高得惊人，但是依旧受各品牌疯抢。到目前为止，无论温州皮鞋企业还是泉州的休闲鞋企业，都没有快速布局的能力，金融危机影响下的消费疲软，又增加了开拓的难度。在这种情况下，温州鞋业品牌如果能够在终端优势的基础上适时转型，未来的前景不可忽视。

　　值得注意的是，渠道之于品牌来说并意味着全部。温州板块想要分得休养校注芏业更大的蛋糕，加强管理，提升终端的战斗力是重中之重。没有好的管理，店再多也只是累赘。