家居服成全国内衣金融危机有效“利器”

    回首波涛汹涌的2008年，对中国内衣行业来说注定是不平静的一年：国际品牌陆续探路国内，内衣连锁竞争激烈，金融危机重创，严峻的发展环境让本已微利的内衣行业处境困难。如何保障2009内衣终端销售的有效增长，是每个内衣经销商最关心的问题，而家居服市场的井喷势头让所有的人眼前一亮，在危机中——机会出现了。在05年就备受关注的家居服产业，经历了整整三个年头的洗礼，迎来了它的春天。

    为深入研究家居服的行业现状，掌控2008年内衣行业终端运作家居服的切实经营状况，借以向更多的内衣行业代理经销及终端客户提供2009年金融危机下的销售增长得以确保的有效策略，《内衣风》杂志特联合相关专业机构，对包含北京、上海、杭州、南京、广州、深圳、厦门、成都等在内的全国28个省市1000余家内衣经销商及终端客户开展了相关调研，本次调研采取定性与定量相结合的方式，获取有效数据1，389，685组，相关调研结论如下：

    一、调查显示：2008年全国内衣终端客户中，有43.8%的内衣终端经销了家居服产品。

    1、内衣经销商选择家居服动因：有64.5％的内衣客户是为拓展产品线而选择的家居服，在增加家居服产品后利润平均增长21％。有35.5％的内衣客户是以家居服作为与其他内衣区隔的武器，据有效数据统计，添加家居服产品的内衣客户，客流量较前期增长34％。

    2、内衣客户对家居服行业趋势及未来市场最普遍的看法与认识是什么？

    通过对北京、上海、杭州、南京、广州、深圳、厦门、成都等在内的全国28个省市1000余家内衣经销商的调查后得出结论，有76.8%的内衣客户看好家居服产业，认为这将是未来有巨大发展潜力的产业。有53.2％的内衣客户认为，家居服产业将在2009年全面的爆发，而且每年的增长率不会低于25％。

    3、未操作家居服的内衣客户的心态是怎样的？

    经调查后有32％的内衣客户在持币观望，主要原因是在看好市场的同时，不知该如何选择家居服的品牌。还有24.2％的内衣客户是对家居服市场的不了解，其中有许多是北方的内衣客户，信息的不通畅是导致他们未操作的主要原因之一。正确引导，加大家居服行业的宣传力度是以后相关专业机构的主要任务之一。

    数据证实：2008年全国内衣终端客户的家居服主体经营终端形态有四种。

    在家居服的终端中，混合店是应用最广泛的形式。多数是内衣经销商将家居服作为产品的一种延伸手段，以吸引更多的消费者，但家居服只是以副品的形式展示，而且多数以小品牌为主，陈列形象较差，款式工艺都较差。第二类是多品牌的组合专业店，此类形式品牌和形象都比较专业，但不做单一品牌，以多品牌策略冲击市场，让消费者有更多的选择空间。第三类是品牌专卖店，目前这种形式的终端并不是很多，但一般品牌店的形象和产品都非常专业，让人有眼前一亮的感觉，原来家居服能做得和时装一样精美。经营此类店的多数是一些家居服的专业品牌。第四类是商场的专厅或专柜，也是四种形式中数量最少的终端，由于诸多商场家居服展示与销售面积的空间局限，此类店铺相对较少，但一般上柜的都是一些业内较专业的家居服品牌。