2009年童装市场价格走低商机依然存在

更新时间：2020-09-30 09:06:22 浏览量：82

2009年已经到来，在新的一年中，由于金融危机带来的负面影响尚未得到缓解，童装企业在发展经营中应该何去何从。笔者认为，首先确立不畏经济“寒冬”的观念，在市场低迷期间应加紧苦练营销内功，疏理和整合企业内部和外部资源、消化和压缩库存、降低经营成本，储备力量等待市场复苏，当经济“春天”到来时，必定会有一个收获。

【慧聪服装网】综观2008年岁末和2009年初的童装市场，2009年童装市场概况为销售价格走低，竞争日益激烈，消费需求呈多变性和紧缩性，但市场商机依然存在。

在经济形势较为严峻的形势下，为拉动内需、积极扩销，商家各种优惠促销活动越演越烈，使童装终端市场竞争日益激烈。较多商场为争夺顾客，采用“血拼”价格的营销手段，激活了顾客提前消费欲望，同时也满足了顾客求廉求实惠的心理，可谓“价格刺激需求，顾客提前消费”。这种阶段性的优惠促销活动，在一定程度上拉动了内需，扩大了销售，但由于顾客计划在春节期间的消费提前近2个月购买，间接造成今年春节市场童装销售额与同期相比呈平稳态势。

随着儿童消费人口增加和消费观念的变化，其童装的社会需求量仍将保持一定比例的增加，尤其在二级城市，童装市场的发展速度受到较多企业关注。在去年底，较多二级城市童装销售量增幅比例大大高于一级城市，据上海淮海青少年用品公司统计，该公司在上海郊区商场童装经营业绩每年保持在25％-30％的增幅，不乏有些童装品牌已意识到在该类市场，童装经营的发展空间和增长潜力大大高于一级市场。在发展二级城市童装品牌经营活动中，其营销渠道的建立应根据当地的商业环境和消费购买习惯，有针对性地布局销售终端。如在该类市场，百货公司处于强势地位，其童装专卖店生命力较弱，不宜发展专卖店；如当地消费习惯喜欢到专卖店购物的，相对而言，百货商场是处于弱势地位的，其专卖店生命力较强，发展该类城市的专卖店有利于品牌市场占有率的提高和业绩的增长。可见，在2009年童装企业在发展品牌经营中，要善于抓住该类地区（城市）专卖店的发展商机，通过整合企业内部优势资源，与该市场相关终端资源进行嫁接，从而开发和组建新的销售网络，从而提高品牌市场渗透率和扩大品牌销售规模，也是主动积极地应对金融危机所带来的经济“寒冬”的一个有效措施。

在此之际，童装批发市场销售逆市上扬，从浙江省湖州市的织里童装市场传来信息，去年底，织里童装批发市场销售形势好于预期，据悉较多童装厂的批发销售金额、销售数量出现较大的增量，出乎意料地成为童装市场的一个亮点。

受金融危机的影响，令较多的童装企业所面临的市场经营环境形势更趋严峻，在此背景下，我们每个企业在市场博弈中，应正视现阶段所面临的经济“寒流”是不以人们愿望而转移的，也是无法选择和改变它的，但我们能够做到的是应该怎样来适应这个经济环境的变化，因此不能退缩，应发扬“亮剑”精神。积极应对，才能求得更好的发展。在当前经济形势下主动迎战，既是对企业生存智慧的考验，又是企业内功增强应变能力的一次机遇，只要能迈过这道坎，最后能存活下来的乃至崛起的企业，皆是在危机中大胆革新、勇于求变的企业。因此，在市场多变和消费需求紧缩的形势下，企业应从苦练营销和管理内功入手，通过品牌文化塑造、品牌形象维护更凸显品牌个性的特色，强化人力资源培训，理顺加盟商的关系，做好品牌服务，以服务功能的开发为顾客，为加盟商提供全过程、全方位的服务，共同打造品牌经营团队；优化组织架构，提高产品开发能力、导入信息化管理技术和开发便捷快速的物流系统，推动企业管理水平的提高，使企业经营成本得到有效控制，从而增强企业市场竞争力。如能将以上几项内功磨练到位，就如在经济“寒冬”季节进行冬令“进补”，待到经济“春天”到来时可以看到成效。

随着经济大环境的变化和近阶段市场竞争处于无序状态，童装企业已进入到微利时代。当企业赢利能力下降，企业资源效应能否充分发挥其价值，是考量企业资源配置的合理性和有效性。因此，在整合企业有效资源时，应对企业内部资源和外部资源，有形资源和无形资源进行疏理，最大程度地发挥其资源价值，可提高企业资源运行的效益和提升企业的赢利能力。近期，可根据企业组织框架进行人才最佳配置，到社会上“抄底”人才，引进合适的人力资源积聚人才储备，为今后发展打下伏笔。在企业品牌经营中，对供应链的上游资源：面料、辅料、生产厂进行整合，以降低成本共度“难关”；对营销链的下游资源终端网络资源进行整合，紧缩或抛弃无生命力和无业绩的终端，开发有增长潜力、有发展空间的营销网络，有效地整合终端资源和销售网络的调整工作，为经济复苏做好品牌扩张的准备。