春天，我们到博览会去播种什么
又是播种的时节。阳春三月，中国纺织服装专业精英和关注中国市场的国际同行们再聚北京，到中国国际服装服饰博览会、纺织面辅料博览会和纺织纱线展览会播种新一年的希望，这道在中国纺织服装经济史上飘逸了17年的风景，在全球经济处于历史低谷的今天，已成为向世界展示中国纺织产业创新活力和生命力的景观，显得格外迷人。
尽管服装专业市场的建设越来越完善，尽管服装品牌的流行信息、时尚文化的传播网络越来越发达，尽管服装企业的营销手段越来越先进，但以完善市场功能、展示品牌经营理念、帮助企业拓展市场为目的各种服装服饰博览会、交易会，仍能成为业界交流的重要商业平台。
有统计表明，我国服装经济兴旺时，曾出现过全国平均每周就有一个服装展览会在举行的热闹景象。但由于一些博览会不能真正使服装企业与高水平的国际品牌进行交流学习，不能高水准地展示品牌形象，不能进行实实在在的商业洽谈，不能展开有建设性的品牌经营理念的对话，而是将服装作为地方经济发展或是文化活动中的一种时尚“佐料”，让服装厂商花钱买一个城市的一时热闹，这种展览活动不仅没能激发起服装企业的勃兴，没能推动地方服装经济的崛起，更因营造不出能对其他区域产生影响的时尚流行文化，逐渐被优秀的企业知名的品牌所拒绝，从服装博览经济中淘汰出局。
博览活动作为一种经济现象，有其特殊规律，违背其规律是难以收获博览效果的。
笔者曾在服装博览会上看到，一些企业不切合品牌精神和发展实际，在博览会上盲目与同行拼实力比摆场，以一掷数十万元的大制作来哗众取宠，这种只见金钱少见文化的展示，让理性的加盟商敬而远之；海外众多参展企业精美的品牌资料，家家都需要用名片去换取，如此网络专业观众的做法，为日后企业贸易的延伸带来许多商机。相比之下，国内许多企业印制的报纸和低档的广告单，在博览会上见人就派送，多数被丢弃在展馆门口成为人们脚下的垃圾，难以达到宣传目的；当国内某企业将资料袋做成桌面一样大，以“将所有手袋全装进去”为创意杰作时，参展的法国第五时尚机构赠送给观展者的宣传品，却是一本只有火柴盒大小的画册。许多人将这册展示绿色环保精神、传达时尚创新理念和独特品牌文化魅力的小宣传品珍藏了起来，而免费领到那个成本十多元的超大资料袋者，更多是将其当作垃圾袋，在展会的地上拖来拉去。
尽管每年到博览会淘金的厂商络绎不绝，但收获的心得却不一样。有的厂商借能吸引众多的服装经营商的博览会平台，成功展示了品牌形象企业文化，迅速完善了企业的市场网络。有的厂商与博览会中展示的成百上千个海内外优秀品牌同台竞技交流，发现了自己的不足，学得了同行的经验。也有些准备不足的厂商，在博览会成百上千种品牌汇聚的海洋里，难以展现品牌的个性和风格，因而没有找到那种商机无限的感觉，收益甚微。
与一些企业将太多希望寄托在一个博览会不同的是，许多优秀的服装品牌和厂商，并没有把自己的生存发展维系在某个博览会上。笔者在调研中发现，许多产品销售在市场名列前茅的优秀服装品牌，与办得正红红火火的服装博览会似乎无关，销售名列北京市场前茅的北京某著名服装品牌负责人告诉笔者：我们曾通过博览会树立了品牌形象，如今企业在竞争中已建立起稳定的市场网络，品牌营销文化已十分成熟，不再需要利用博览会去招商、扩大市场，而是要在不断提升品牌终端服务上下功夫。
专家认为，任何商务平台提供给每个竞争者的机率是平等的，如果在同样的舞台上表演的结果不一样，我们就应该反思一下，你的品牌文化展示是否鲜明？你品牌的市场定位是否准确、营销理念是否让经营商有所了解？你构筑品牌市场网络的方式是否先进科学？优秀的企业和品牌如何利用博览活动，来实现品牌文化的展示经营理念的推广？活跃的服装展览经济，又如何促进区域服装文化的交流产业链的迅猛发展？服装博览活动该如何加快服装产业科学化理性化竞争态势的形成？
对于许多要想借助服装展览显示区域经济实力、促进地方经济发展的政府官员们来说，对于众多想通过博览活动展现品牌魅力、设计文化、生产管理技术和市场经营理念，寻求交流与合作的企业来说，需要反思的问题是多方面的：面对国际贸易一体化后，大举进入国内市场的海外品牌，给服装业带来的竞争更趋激烈，博览会如何搭建起海内外著名品牌交流的空间，给中国服装界经营理念和创新文化更多的启示？博览会组织机构如何引导大批在市场竞争中崛起的新品牌服装，科学地展示企业形象和品牌文化，与加盟代理经销商构筑起互动的品牌市场网络？如何通过博览会这个众人注目的时尚平台，展示领先的经营理念、品牌设计、营销文化，让更多的服装生产经营者，通过这个舞台同海内外优秀品牌进行交流对话，不断吸取经营管理、市场开发等方面的营养，促进企业和品牌的快速发展……
伴随应对全球金融危机，迎接中国纺织产业振兴发展春天的中国国际纺织纱线展、面辅料博览会、服装服饰博览会等博览活动的展开，我们到博览会去播种什么，是品牌崛起的希望？是企业振兴的决心？是一个产业科学发展的理念？还是重回国际市场制高点信念呢？
