温州服装开始“下乡”

    温州市罗迪服饰有限公司今年开工比往年提前了一个多月，因为企业原定位为国内一线男装品牌的供应商，而今年，为应对可能发生的一线市场萎缩，开始承接主要以乡镇市场为主的服饰品牌订单……

　　一改以往提高产品附加值，向“上”拓展的风格，如今，许多温州服装企业开始向“下”倾斜，将目光投向乡镇市场，认为农村消费市场潜力巨大，一些企业纷纷制定相关的下乡方案，将其作为接下来品牌发展的新增长点。

　　新增生产力开拓新客户

　　“去年底开始，我们对全国高端市场进行调研，觉得商场高端服装品牌的销售量会有所下滑，作为他们的供应商，我们也要做好订单萎缩的准备。”据罗迪服饰董事长金仲余介绍，今年开春以来，原有1000多工人的罗迪服饰扩张生产流水线，新增近20%的生产力。并将产品价位下调20%左右，为以乡镇市场为主的服饰品牌供应产品。

　　金仲余表示，今年公司提前一个月开工，就是因为提前准备，承接了以乡镇市场为主的服饰品牌供应商的一笔订单。如果，接下来做得好的话，公司会在高端客户规模不变的情况下，再扩大生产规模，承接这部分定位相对较低的订单。

　　两套方案推广不同市场

　　去年底，销售男士裤子和鞋子的ABX服饰有限公司在产品结构与店铺形象上，制定了两套不同的方案，分别针对农村、中西部地区和其他二级城市以上的市场。