2009晋江鞋企匹克的新营销战略

　　与众多体育品牌在2009年保守的做法不同，匹克在战略上进行了转变——先做品牌再做市场

　　在目前的经济不景气状况下，是应该守住钱包不花钱，还是该大手笔地投入企业呢？这是一个两难的问题。但显然，中国的运动品牌匹克则选择了后者。在金融危机的劣势环境下，匹克集团将2009年的战略转变为利用垄断的国际最高端篮球赛事资源谋求新格局的战略，在2009年匹克和国际篮球联合会（简称FIBA）签订了战略合作协议。至此，匹克已经垄断了国际最知名的两大篮球赛事资源。

　　要得到这个殊荣，匹克需要花费巨额的费用，这笔费用对于匹克来说真的值得吗？

　　先品牌后市场

　　与众多体育品牌先做市场再做品牌的传统道路不同，匹克在营销体系上进行了创新——先做品牌再做市场。与NBA合作的4年中，借助NBA的全球影响力，顶级球员身着匹克战靴征战NBA的画面通过镜头为品牌获得了全球性的知名度，“PEAK”标识也笼络了全世界的“粉丝”，国外市场的推广进程迅速，在某些区域，如在黎巴嫩的市场占有率已经挤进了前三。接下来，遍布亚洲、欧洲、大洋洲和美洲的十几个主要国家的经销商将借助品牌影响力的东风，加速市场占有。而据了解，匹克2008年的销售额增长了高达80%。但这种增长的趋势在2009年还会继续吗？

　　匹克集团总经理许志华表示：“目前已经到了NBA推广收获的季节，在金融危机的背景之下，更多的消费者对性价比的要求会越来越高，而这正是我们进军国际市场的最佳机遇。”但显然，现在还不是坐等收获的时候，匹克不仅进一步深化在NBA的合作，而且将FIBA收归麾下，打开了国际化进程另一扇捷径之门。

　　新营销战略

　　伴随着各大知名赛事的影响力，“赛事营销”已经成为众多企业拓展市场、巩固品牌的惯常营销行为，但多数停留在以冠名、赞助进行谋篇布局的水平上。匹克在2009年的突破对于其他中小企业而言是否也是一条可行的转变之路呢？

　　类似这样的和体育赛事合作独辟蹊径、深入挖掘赛事资源的“赛事营销”对于绝大多数运动品牌中小企业而言，是具有风险的。但营销专家认为，匹克的“STAR TEAM”提供了一种可供借鉴的深度赛事营销模式。

　　据了解，所谓“STAR TEAM”是匹克在签约NBA球星代言的基础上，推出的优化代言人资源利用的创新模式。目前，匹克的7位代言人中涵盖了篮球场上的各个位置——得分后卫、小前锋、大前锋、中锋、控球后卫等，事实上已经形成了匹克的全明星阵容球队，即“STAR TEAM”。

　　2009年，这支“STAR TEAM”将配合“I CAN PLAY”及“先上场”的品牌内涵，开展比赛、训练营等一系列活动来配合匹克在华的相关推广。“这是我们一直坚持的国际化和专业化路线，而且这样的路线正不断深入，依托世界级的赛事，让更多的世界级专业球员穿上我们的战靴。匹克要让世界看到，我们与NBA的合作不仅仅是口号，也不仅仅是市场合作伙伴，而是全方位的战略合作伙伴，我们要深度介入NBA的每一个细胞。”许志华说。

　　对于拥有相对稳定市场和一定国际知名度的匹克来说，这条赛事营销的模式的确可以为他更快地从中国市场走向世界助力，但是对于其他经济实力疲乏的企业而言，这样的大手笔赛事合作则可能导致恶性循环。

　　2009年，对于某些企业而言也许真的是一次机会。21世纪是品牌的世纪，消费者对名牌的青睐是主要表现，营销为王是达成品牌市场表现优异的重要手段。匹克总经理许志华在2009年寻找的道理则是：“营销只是市场王者的一件利器，质量品质才是更为重要的武器，只有这两把利器在手，才能在2009年突围。”