中国休闲鞋品牌市场现状分析建议

    休闲的概念在我们的生活中越来越重要,展现了人们对生活的自由追求和对自然的追求,休闲的市场包括，生活的休闲,精神的休闲,时尚的休闲.近年来休闲市场的突然放大,和休闲挂钩的产业都催生出了一批休闲的品牌,这当中服装鞋帽为代表的;七匹狼 圣古骆旗 劲霸 利郎 七牌 拼牌 松鹰.....他们把休闲作为品牌的理念和追求.引领了整个休闲服装的时尚的前沿.同时也占领了休闲服装在市场的大部分市场份额。

　　（1）整个产品在当前市场的规模

　　休闲的概念在我们的生活中越来越重要,展现了人们对生活的自由追求和对自然的追求,休闲的市场包括，生活的休闲,精神的休闲,时尚的休闲.近年来休闲市场的突然放大,和休闲挂钩的产业都催生出了一批休闲的品牌,这当中服装鞋帽为代表的;七匹狼 圣古骆旗 劲霸 利郎 七牌 拼牌 松鹰.....他们把休闲作为品牌的理念和追求.引领了整个休闲服装的时尚的前沿.同时也占领了休闲服装在市场的大部分市场份额,看看中央台的广告就知道.休闲服取得的成绩,让人垂涎欲滴!反观以西服为主的正装品牌也在悄悄的发生变化.休闲鞋和休闲服一样市场是巨大的,勿庸置疑!因为这是休闲生活重的重要一部分,在未来3到5年他会和休闲服一样成为主导.在鞋的行业中！

　　（2）休闲鞋竞争品牌比较分析

　　现在休闲鞋品牌凛凛种种 大大小小很多,市场及形象比较好的是;『圣古骆旗』www.sagollag.com 骆驼 暇步士 RICH BOSS 与狼共舞 贝的罗 劲王 POLO…等等.但这些休闲鞋品牌都没有取得休闲服在服装上取得的地位,虽然形象统一了,道具统一了,价格统一了,但这些品牌在系统管理上市场营销上有些品牌存在上下游完全没有操控好.也就是我们常说的不再一条线上,上游 中游 下游有点各自为战.所以在销售上有点被动销售.在休闲鞋的市场上还没有形成忠诚品牌消费者.也不是消费者指名品牌购买.而且在三类市场及线条类市场上没有好的表现,不尽人意!这就是休闲鞋目前的市场状态.

　　（3）休闲鞋品牌市场占有率的比较分析

　　休闲鞋的市场销售量逐年成大幅度增加,各大鞋厂都在下功夫吞食这块奶酪.从品牌背景来看，目前市场上的休闲鞋品牌大致分为三类：国际品牌、国产品牌与延伸品牌。国际品牌受到顾客购买力因素制约，尚处于协同竞争的“做蛋糕”阶段，并不急于全面扩张，而是以产品力与形象力优势并重，专注于培植富裕阶层的顾客忠诚度。占领国内一流城市的著名商场；国产品牌是指国内的专业休闲鞋制造商。他们以贸易为、贴牌为主，内贸为次，现在的内贸市场也得到他们的重视，所以好多的休闲鞋生产商，在内贸市场上也有好的表现；延伸品牌则是由传统皮鞋和运动鞋和服装行业等行业知名品牌分支出来的休闲鞋系列产品；他们资源共享，渠道 品牌 心爱那个结合的延伸，这里有好些品牌表现的很好，起到1+1>2,当然有好些品牌并没起到期望的市场！

　　“时尚”与“舒适”一直是休闲鞋标榜的两大卖点。休闲皮鞋以原料考究及传统缝线取胜，强调精细的手工及设计创意，整体风格向高贵经典和个性化方向发展，带有充足的流行元素。至于舒适度方面则表现得更为明显，这是休闲鞋的特点！

　　（4）消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析

　　企业发展到一定阶段，能够支撑企业继续发展最重的因素之一就是这个企业有没有自己核心的文化，文化就是价值，文化就是品牌。休闲鞋的消费群体基本上是18-45岁,以学生 上班族 白领 自由职业者 收入偏高为主,消费能利强.对品牌 文化 个性的要求都比较认真,他们热爱生活 追求时尚 勇于挑战 有活力 爱冒险 时尚休闲是他们的生活追求!

　　（5）各竞争品牌产品优缺点的比较分析

　　现在市场上的休闲品牌都是后来居上的中期先行者.在各自的渠道建设上都有自己的一套网络,一些小厂家主要还是在市场上以零批为主,随风而逐!还有如奥康 红蜻蜓等以生产正装鞋为主的厂家也都加入了销售休闲鞋的延伸,但都规模不会达到产品3/1,如果多了那麽品牌就模糊,适得其反。我们看看服装上得例子,杉杉,雅戈尔开始生产西服衬衫,当休闲服的大潮来了,他也改了也加进休闲服,怎没样?个人觉得不是很成功!真正的后起之秀 劲霸 利郎..越战越勇!店面越开越多 越开越大!相反 ，到把他们打的七零八乱目标市场不准确,分散了品牌的西服专业文化.所以在休闲服的市场上杉杉 雅戈尔等正装品牌永远争不过专业做休闲文化的休闲品牌.反之.现在休闲鞋的局面就和当年休闲服的场景相类似.专业化是品牌文化的凝聚力,其爆发性是直线的!多数的二三线品牌采用的是代理制经营，即由代理商代理品牌经营，企业缺乏对代理商的能力考核的同时，对代理商缺乏有效管理，对终端零售商和营业人员的管理更是不闻不问。这是二三线品牌急于扩展市场的问题，没有去用心的维护，是他们品牌发展之路的时间延长！

　　新时期，大部分鞋类厂商的合作方式还停留在简单的钱拿货的原始阶段，在新的市场环境下，探讨厂商新型的合作关系将显得更为重要，过分强调眼前利益，忽视对于市场占有质量和效率的长久打算，只有战术，而忽略了更重要的战略。
　　其实，做正确的事情远比正确的做事还重要。