鞋企“外转内”绝地求生的最佳路径

   商务部国际贸易经济合作研究院研究员梅新育指认为，在此次金融危机的压力之下，中国越来越多的外贸企业会逐渐改变“一条腿走路”的现状，转而学会打通国内国外两个市场，增强抗风险能力。

    福建名乐体育用品公司是一家生产体育服装、运动鞋的中型企业，从前一半以上产品都供出口。现在，公司将重点转向品牌营销和销售渠道建设，大力开拓国内市场。

    “名乐”营销总监郭辉介绍说，公司计划投入2000万元，用于加大企业形象和品牌在国内市场的推广。公司的内销网络也在建设中，全国已建成直营店400多个，客户终端1500多个。目前，公司内销和外贸产品的比例已接近9：1。

    不过，中国出口生产企业的“外贸转内销”之路并不平坦。陈少辉说，外贸企业在内销生产经营上缺乏经验。比如库存，外贸企业是按订单生产，基本上是零库存。而内销企业的必须按照市场销售管理库存量，这很难把握。

    对此，梅新育研究员认为，出口生产企业转向国内市场确实会遇到不少困难，“一开始进入内销市场可能会觉得苦，不过相信一些企业站住脚之后，会发现这是绝地求生的最佳路径。”

    为了帮助外贸企业“掉头”开拓国内市场，中国政府也及时推出新举措。3月初，海关总署宣布，将加工贸易保税货物内销征收缓税利息适用的利息率由5.31%大幅下调至0.36%。

    这意味着，如果一家企业的应征税额为100万元，计息期限为1年，按新的规定，企业缴纳的缓税利息将从近5.4万元减少至4000元左右。

    “有了资金的‘活水’，企业开拓国内市场更有底气了。”“名乐”营销总监郭辉说。