走进“艾莉亚”

    南京艾莉亚服饰有限公司位于雨花台区的新基地效果图

    连日阴雨，南京白下区蒋家街一带的道路上泥水四溅，眼下这片区域里的厂房正在陆续拆迁。南京艾莉亚服饰有限公司就在蒋家街上，其胭脂红的厂房墙体内是分作三层的生产车间，位于二楼的缝纫车间里，十几个组的工人们正在忙碌着春季新款服饰的生产。再过几个月，艾莉亚服饰公司将迁往宁城南面的雨花台经济开发区，那里有艾莉亚投资5 000多万元建设的现代化生产基地，而这个占地近20 000m²的基地投产之后将成为南京规模最大的品牌女装基地之一。

    “艾莉亚”是南京市著名女装品牌生产商，它在当地的大型百货商厦设有专柜，在全省多个城市开有直营店，在全国多个省市地区发展代理商。目前厂房规模虽是中小型的艾莉亚服饰公司，自1997年成立时就专攻内销市场，并成功打响自主品牌。“艾荻亚”是该公司旗下的品牌之一，主要针对25～38岁的时尚浪漫型女性，另一品牌“弗”是公司继“艾荻亚”之后大力发展起来的，定位在28～48岁左右的都市女性。从产品售价看，“艾荻亚”走高价路线，“弗”走中端路线，两者均以时尚、新颖的款式赢得各自的市场。从产品设计到选购面料生产再到市场销售，艾莉亚服饰公司自己掌握。每年召开春夏秋冬四季订货会，按照各地代理商的订货量组织生产。公司采取“款到发货，灵活换货”的经营方式。

    2008年，正值国内大多数服装生产企业出口转内销之时，艾莉亚公司“逆势而为”，成立外贸部拓展海外贸易。“尽管外销整体不好，但高端服饰还是有市场可为。”设备科的夏科长这样告诉笔者。就在当天，我们获悉福建纺织服装出口在今年初逆势飘红。可见，即使整体低迷的市场，也会有其出彩之处。

“我们有好的服饰设计”

    走进艾莉亚时记者未见到老板本人，却可以在设备科长夏先生对其饱含佩服的介绍中勾勒出一个从技术能手发展为良好企业经营者的形象。艾莉亚服饰公司的老板是江苏江阴人，深谙机械技术知识，擅长设备维护。自1997年开始建厂以来，他就低调地经营着自己的企业，一步一个脚印地将其发展为具有市场竞争力的服装生产商。

    夏科长告诉笔者，艾莉亚既有针织服饰也有梭织服饰，涵盖休闲、夹克、风衣等多种类型，以毛呢类服饰最具竞争力。公司自主设计产品，每年可提供千余款服饰式样供消费者选择。“艾莉亚”主要走韩日版式服饰路线，公司在生产中特别注意服饰版型和缝纫质量。“我们有好的款式设计，还有好的服饰品质，维持中高档水平。”艾莉亚在设计时不盲目跟风，注重自我设计的元素。施先生是艾莉亚最新成立的外贸部的经理，此前有着多年的服装设计和服装经营经验，他加入到我们的对话中：“一个服装品牌要成功，必须真正具有自己的设计。如果李宁的店铺里有来自耐克的设计，你说它还能存在下去么？”他了解服装生产设备，熟悉各种面料。“自主设计服装必须把握最新的面料流行趋势，包括质地，包括颜色……我们也经常和服装生产设备打交道，了解其功能和性能。”