五招助危机下春装“突围”延长春装周期

　　每年新上市的春装都有自己的流行元素，这些流行元素是时尚人士无法舍弃的，他们认可花钱来购买流行的春装，而不会翻箱底去穿去年的秋装来“对付一下”。所以商家要注意抢消费者的眼球，将春装的流行信息通过各类渠道来向消费者传达，激发消费者求新、时尚、个性的需求。

     春季是一年的开始，随着市场竞争不断激烈以及经济危机的影响，“抢春”已成为商家的共识。如何抢好，如何让顾客愿意参与抢，成为春装销售商需要面对的现实问题。时下正是春装全面上市的季节，对于各大商场而言，最关心的莫过于如何最大限度地让春装销售快速进入上升通道。和往年各大商场几乎全都循规蹈矩地把春装往柜台上一摆完事的情况不同，今春商家已开始巧用心思，巧售春装。

    第一招，缩减春装生产进货比重

    最近几年，春装在全年服装中所占的比重明显下降。近年来异常天气的多变性，让很多女装企业已经积累了一些经验。比如，最近几年春秋两季不明显，特别是冬天到夏天的过渡不明显，不少女装企业减少了春装的比重，甚至直接从冬装过渡到夏装。目前，各女装企业中的春装在全年服装中所占比重普遍在15%-20%之间。

    第二招，延长春装穿着周期

    一边销售季节被缩短；另一边，夏装已经在抢春装销售份额。要增加春装的销售，就得与夏装争抢穿着时间。

    这几年春季短且气温较高，春装的销售周期明显缩短，很容易造成库存。因此今年春装在款式和面料上已经作出改变，可使春装的穿着时间从1月份持续到五六月份。如在款式上，设计简单容易搭配，冬天可以搭配毛衣或者大衣，天热的时候则可以单穿。另外，增加中袖中裤的比重，主要以轻薄的面料为主，初夏天热的时候照样可以穿。春装的款式简洁大方，增加了单件服装的实用性，通过多种搭配获得多种效果，来提高单件商品的附加值。