现金流营销：营销第一要素

　　现金流是企业生产经营活动的第一要素。资金链的断裂，会使企业马上面临破产威胁，现金流的状况决定企业的生存。目前的经济形势下，如何加强现金流的管理和控制更加成为企业关注的焦点。

　　通信行业许多服务产品采取的预付费推广方式，就是典型的现金流营销。例如：中国移动(70.25,0.45,0.65%)经常举行的“存话费送礼品”促销活动，鼓励消费者多存话费，并与客户协议所存花费须分5个月或10个月消费完毕。这样的现金流营销策略下，企业可以获得更多现金流入，而且有更充足的时间自由支配这些资金。

　　所谓现金流营销策略，是指以现金流管理为营销核心来制定营销模式、产品、价格等策略，以此展开营销活动，帮助企业短时间内获得大量现金流入，保护企业资金链安全。

　　启发：各行业的现金流策略

　　在各行各业，在营销活动的各个环节，企业都可以运用现金流策略。下面着重介绍现金流策略在各行业的应用，以期给企业管理者以启发。

　　服务行业：现金流营销策略在服务产品中的应用十分广泛，最典型的就是美容业的储值会员卡。大多数美容院采用了储值会员卡制度，会员卡消费周期长，资金总额较大，美容院短期就可以有大量现金流入，资金周转顺畅，收益较高。

　　保险行业：以保险中的寿险为例，消费者先选中一款寿险产品，之后通过早年的定期交费，晚年每月或每年可领取一定额度的养老金。这种保险产品，对增加保险企业的现金流入十分有利。

　　通讯行业：最经典的是通讯行业的预付费，顾名思义，“预付费”就是先交费，后得到产品或服务。预先获取的大量现金，为企业接下来的生产、服务提供了保证。此外还有前文提到的“存话费送礼品”的促销活动等。

　　制造行业：家电行业早期实施的淡季打款，旺季提货策略，成为其快速扩张的助推剂。不但解决了淡季现金流问题，还能帮助解决淡旺季平衡生产问题。

　　房地产业：最典型的就是“售后包租”。售后包租是指开发商向购房人承诺，对其所购买的商品房，由开发商承租或者代为出租并支付固定年回报的销售方式。还有的房地产商采取“诚意金”方式：消费者在规定的时间内缴纳一定数额的“诚意金”(如：两万元)，即可在开盘时抵更多数额房款(如：四万元)，这也是现金流营销策略的一种表现形式。

　　网络产业：有时候，网友发现某网站相关链接显示的内容正是自己想要的，点击浏览全文时，弹出来的却是需注册会员才能浏览的对话框，而注册会员必须一次性付清一年的网站信息使用费。这些网站并不采用下载一篇文章收一次费用的方式，以现金流营销锁定消费者。

　　障碍：现金流营销要摆脱的束缚

　　现金流营销还有种种保障资金链安全之外的好处。

　　比如：有利于加强企业对顾客的管理，使许多单次消费单次交费的小客户变成了提前一次性付费、多次消费的大客户，并且为了顾客后期能接受持续的服务，企业可以获得这些顾客的信息，却不会引起顾客的反感。充分利用这些顾客信息，有利于加强企业的顾客管理，提高顾客满意度。

　　另外，如果企业某种产品的库存过多，对购买这种产品的批发商或零售商给予比较优惠的数量折扣，以此达到迅速清理库存，短时间获得资金回笼的效果。进入衰退期的产品采用这种策略，获益更为明显。

　　但是，现金流营销策略在应用时可能会遇到一些障碍：

　　障碍之一：消费者习惯及行业行规的束缚。如：大桶饮用水行业，消费者已经适应了预先购买大量水票的消费模式，这类企业在开发新产品时，可以顺利地延续使用这种现金流营销策略。而有些行业从未有企业采用现金流营销策略，应用这种策略时会遇到困难。如：酒水行业，若像销售大桶饮用水那样，让消费者一次性购买大量酒水票，会很有难度。