简化营销：从新华字典般准确的说话开始

    经历提高技能，在我的历次当众发言中渐证了这一点。

    第一次站在台上讲话是班内会，高中班主任运用分层抽样的方法，将我推到讲台上，让说对高考的认识，当时的我讷于言，一句开场白之后，竟然不知该说什么了，记得在“然而、但是、却、可能、大概……”之后，苍皇下台，博得了自己甚至是同学至今难忘的记忆。

    第二次当众讲课是在营销年会上，董事长要求我对某细分人群的产品进行专业推广示范，居然也只讲了一半就认为课件内容无法再继续，憋着红红的二团脸蛋落荒下来，中午自己都没脸去吃饭，觉得每个人看着我的笑脸都是在讥笑我，当时身体就有一种高度缺氧、上吐下泻的感觉，这就是我的出息。

    真正成功的贩卖，是在工作六年后，企业对部门重组，暗示我去竞聘公司支柱产品的产品经理。六年来在企业的经历可谓多矣，质变出能量，区区十三张PPT，很出彩，我看到座席中，人们的眼中荡漾着激情与共鸣。

    这次美好的当众贩卖经历，让我对说话有了点滴的认识：所说的话一定要让人听懂并能感染他们，否则不论你是牛、是琴，结果就是蛤蟆落井——不懂。

    尤其在为客户提案时，讲者的表述一定要象新华字典，意思清晰、准确再到与你的认知意思一样准确。在我现在的提案、培训中，我都要做一件事情，就是找关键词。

    假设：今天讲《区域经理：经营市场的两项传统》，我会先跟听者一起找出关键词：“区域、经理、区域经理、经营、市场、传统”。然后对这些词一一解释，再进行引申。目的只有一个：对关键词要有高度的统一认识，这时就得求助《新华字典》，里面有大家共同的认知。

    即便如此，要想把课件讲述的易懂、易记、高效认知共识，还需要注意以下八个问题：

    1、提案结构一定要清晰；

    破题之后，率先要讲述大纲，大纲即课件结构，在所做的PPT里要尽可能体现，因为

    听讲者并没有跟你一起来做课件，所以你要用叙述的方式告之听众，你今天要讲几方面内容，做到他们心中有数，并在潜意识里开始组织思考相关的信息，有助于增强对你课件的理解程度。

    2、结构之间体现逻辑性；

    所罗列的结构一定要体现逻辑关系，或是因果、或是递进、或是包含、或是并列，总之

    要符合日常的思维方式，切不可张冠李戴，以不关联或跳跃式的提纲出现，这会把听众的脑子搞乱的。

    经常看到大师们的课件只有区区几张PPT，有时甚至没有，但他们讲述的就是生动。有时在讲营销理论，却总能从案例入手，听者分组讨论，快乐能动的过程中，渐突显出观点和理论，讲者寥寥数语给予理论高度概括，这正体现讲者严密的逻辑能力。

    这是我喜欢的方式，但采取这种方式的讲者，有三个基本素质要求：第一逻辑性要强；第二会归纳总结；第三知识贮备要相当深厚。

    3、搞明白听者要的是什么；

    曾经一位做媒介的朋友夸我给一家童装市场的营销方案做得好，我没在意，在下午的研

    讨会上客户方也说我方案做得好，这是为什么呢？因为这个方案说到了客户的心坎上了。

    方案很简单，甚至没有运用营销中的各种分析模型，没有PEST分析、竞争分析、SWOT分析、鸡胸鸡腿分析。我带着大家看了这个城市的商圈热点，然后提了几个问题：

    为什么消费者会这样认为他们而不这样认为我们？

    如果你是消费者你需要怎样才能够认可我们？

    我们缺少什么？

    我们应该怎么来解决这些问题？

    最后是我的解决建议：XX童装市场的五个一工程，并匹配相应的工作内容。

    总结方案好评的核心在于，我将听者内心所想讲出来并提出了解决方案，所以这个方案虽然简单，但满足了需求。