借金融危机，外贸鞋企整合国际销售渠道

          全球金融风暴给国内企业带来了海外并购的契机

　　【中国鞋网】国际金融危机爆发后，欧美众多中小企业遭遇融资难题，其中有一部分迫于无奈申请破产或者低价出售资产。这给出口企业整合国际市场销售渠道带来良机。

　　记者了解到，包括泉州企业在内的一些福建企业跃跃欲试，有的甚至抢先出手，将欧美企业的资产或者品牌、销售渠道等收入囊中。

　　用对方的欠款收购

　　国际金融危机爆发后，不少出口企业的“海外欠账”急剧增加，他们的客户因陷入资金困境，无法为供应商支付货款。面对这种情况，一些出口企业在客户申请破产之际，前往收购，一方面可从中抵销客户所拖欠的货款，另一方面以较低的价格购入客户的资产、品牌及销售渠道。

　　在这方面，福建一家日化企业的做法值得企业借鉴。去年，福建双飞日化集团得到某美国客户申请破产的消息，其公司立刻派人赶到美国追债，并提出了收购计划，随后以800万美元的价格收购这家有着87年历史的美国公司的品牌和销售网络。而在半年前，对方开出的收购价格是2000万美元。

　　据介绍，这家美国公司在全美有3000多个销售网点，利用这些网点，双飞日化自去年8月开始“给自己下订单”，利润增长了5倍。今年其公司已基本收回了并购所花去的成本，此外该公司还准备利用这家公司的销售网络进一步拓展欧洲业务。