升级，工业品牌的一次跃升

　　战略调整期到了，开始告别工业品牌之旅

　　其实，出口企业转攻内地市场有着先天优势。

　　“欧美国家对产品质量要求很高，出口企业为了跨过这些门槛疲于奔命，但对于打入国内市场其实是有帮助的。”北江纺织有限公司总监秦刚说。

　　该公司五年前进入国内市场时，感觉国内厂家对于出口企业的生产质量很有信心，但进入中国市场获得第一笔业务，他们用了半年时间。

　　而等他们熟知国内消费者的喜好时，又花费了两年时间。期间，他们重新设立一个销售团队，并花费不少资金进行产品推广。

　　拓展国内市场，中山丝绸的做法是收购国际品牌。

　　该公司2001年收购了德国雅迪斯品牌反攻国内市场，也用了两年才算站稳脚跟。

　　其实，企业转内销，除了收购品牌，还可以租赁品牌。

　　“租赁品牌需要成本较低，但属于临时性举措，不能根本解决企业的问题，”有企业认为，自主品牌，依然是他们所向往的选择。

　　然而并不是每个服装老板都能够走品牌之路，据了解，要想维持一个服装品牌的良性发展，每年的广告投资需要达到数千万元。

　　很多企业行动起来，有了做内销的想法后，扬州嘉迪集团董事长蒋霞萍，迅速联系到长三角一家百货连锁。

　　谈判相对顺利，但最后谈到货到70天后付款以及一出现瑕疵商家将无条件退货时，蒋霞萍打起了退堂鼓。

　　这是因为，蒋霞萍工厂的生产周期为40—45天，如果再加上70天回款周期，将必然导致公司资金周转困难。

　　对于这样的企业，中国服装协会常务副会长蒋衡杰建议，可考虑给国内著名品牌加工，然后逐步由单纯贴牌变为内销外销并举，最后走向自主原创品牌之路。

　　显然，调整得早的企业占了天时。

　　比如对于杉杉来说，他们现在的单子很充足，杉杉集团董事长郑永刚说，他们结构调整进行得早，过去有近200家外贸客户，现在只剩下三四家。

　　同样，江苏省南通市最大服装外贸出口企业金飞达，早在2002年就开始面料开发设计，“一年几百万的研发费用，可以改善供应链管理。”公司董事长王进飞说。