网商，将来最大的商帮？

　　2009年，网络直销会更火吗？

　　成为网商，对孔晓健而言，是一个意外。

　　作为名为“古星李宁专卖店”的网店老板，2003年卖外贸服装，但就在这一年，他看中了新兴的电子商务——线上交易。

　　“交易成本低，”当时他把网点当做实体店补充，然而几年下来，他的网店现在月销售额达到了100万元。
　　
　　网络营销有点火了。
　　
　　企业也开始看准了网络营销。
　　
　　2008年4月，唐狮服装涉足门户网站冠名，和互联网服务商腾讯合作，推出“唐狮—腾讯娱乐频道”，瞄准了相对年轻的用户群体。
　　
　　此前，国际运动服饰巨头Nike和Adidas已连续冠名新浪体育、搜狐体育等频道多年，率先在互联网线上营销发力。
　　
　　对于电子商务一直持谨慎态度的奥康集团，也终于在2008年大规模“触网”，其网络销售平台——奥康网络商城于2008年6月中旬正式营业。
　　
　　而8月8日北京奥运会开幕当天，厦门某大型服装集团就推出国内首个体育用品在线交易网站。
　　
　　这个网站不仅具有常规服装企业网站的形象展示、产品订货等功能，更具备像淘宝网那样的在线支付交易功能。
　　
　　“开一家传统连锁专卖店，每年至少需要50万元，而电子商务只需不到一半投入。”该集团总裁表示，随着金融危机的到来，网络营销成为企业“过冬”的一个法宝。
　　
　　2008年9月，以网络购物为主要业务的新兴B2C电子商务公司——太平鸟魔法风尚服饰有限公司成立。
　　
　　据悉，魔法风尚网购社区开业前2个月，销售额就达到了200多万元。
　　
　　而对于陈年来说，经济大势动荡的2008年是个幸福的年头。一进入2008年1月，Vancl衬衫订单迅速超过2000件，达到2007年同期PPG的销量水平。
　　
　　其实，2006年底，陈年才第一次了解到PPG模式，后来认真研磨，并跑了江苏、上海、浙江等多个衬衫工厂，随后组建创业团队，正式运作Vancl。
　　
　　但是，2007年10月，Vancl品牌正式发布后的第二天：全部订单数量仅有5个，销售数量不过10来件。
　　
　　经过不断调整和努力，Vancl知名度和销售量开始大幅飙升。
　　
　　“这是一个长期生意，”陈年说，2008年12月，凡客正式发布新的品牌定义，确定了“由互联网成就的服饰家居时尚用品品牌”、“中产阶级合理价位”等几个属性。
　　
　　作为后PPG时代表现突出的服装网络经销商之一，Vancl试图开始建立网络品牌的强势形象。
　　
　　然而，和PPG不同的是，陈年在产品细节上，延续了卓越网原先一贯的精品化路线，无论款式数量还是产品种类，Vancl都不以多取胜。
　　
　　同时，为了降低物流成本，陈年甚至筹建了属于自己的物流公司。
　　
　　实际上，无论是产品选择，品味定位，还是营销策略，甚至是物流体系，Vancl都在试图走一条不同于PPG的新道路。
　　
　　比如，凡客与网络联盟的合作，都是以“订单收入分成”形式进行，避开与PPG在传统媒体上的广告大战。
　　
　　此外，陈年也运用了口碑传播。他给身边不少IT界人士寄去产品，供大家试穿，以及通过博客圈子，提升了Vancl知名度。
　　
　　由此，Vancl吸引了包括山东鲁泰、香港溢达等企业作为供应商。
　　
　　这显然是Vancl较之PPG更有优势的地方，“一旦有一批产品出了问题，到了客户手上，后果不堪设想。”陈年说，Vancl近期已在组建专门的质检团队，在产品进入库房之前，要进行仔细检查。