寻找中国男装的新旗帜

　　男装企业正处于升级进程中的巨大机遇和挑战前，伴随全球经济一体化纵深推进，在它们中间，也许将产生新的旗帜

　　中国男装经过近20年的快速发展，正步入产业转型与提升的关键时期。而2008年以来，国内外种种不利因素的叠加，使得包括男装在内的中国服装企业的生存环境更加严峻，处于升级进程中的男装企业将面临更大的机遇和挑战。而伴随全球经济一体化纵深推进，在它们中间，也许将产生新的旗帜。

　　七匹狼：走自己的国际化路线

　　周少雄一直想把七匹狼打造成中国POLO，并探寻一条属于自己的国际化路线。

　　2008年3月31日，在中国国际服装周上，酝酿3年之久的全新国际设计师品牌浮出水面。法国设计师丹尼尔·法瑞特和七匹狼合作的“SEPTWOLVES”品牌正式对外发布。

　　“这是七匹狼发展史上的一次重大战略部署。”周少雄说。有调查显示，随着中国服装企业与国外品牌在设计、生产、营销领域合作的展开，目前已有500多个国际服装品牌以属地生产形式进入中国市场。除了国内一、二线品牌之间的互相竞争之外，国外二线品牌已形成了更大的威胁。

　　另外，同在福建晋江的其他男装品牌也是七匹狼的一块“心病”。比如发展势头很猛的劲霸，其2007年度男士茄克销售额已经超过七匹狼。而劲霸自2000年开展特许以来，已在全国设立了3000多家形象统一的品牌专卖店。

　　周少雄表示，就七匹狼的品牌战略而言，SEPTWOLVES是一个中国国际品牌，品牌的发展战略非常明确：瞄准的是中国以外的新市场，即欧洲，东南亚以及美洲。

　　据介绍，该品牌定位于高端路线，将目标消费者定位于25岁-45岁之间的社会精英消费群体，以满足这些新客户对于服饰品位的个性需求。在渠道上，新品牌也将与七匹狼以往的产品相区分。SEPTWOLVE将主要进驻一线百货，部分入驻七匹狼自己巨资打造的生活馆、大型旗舰店等终端。

　　此前，也有很多国外的公司要代理七匹狼的品牌到国外去，但都被周少雄拒绝了，他认为“还不是时候。”

　　“现在，从某种意义上讲，设计师品牌的成长壮大是与国际接轨的一种表现。同时，它也将成为分析中国服装市场成熟程度的一个指标。”周少雄表示。

　　他认为，随着国际时装领域市场竞争激烈程度不断提升，越来越多的人意识到，靠“单一品牌立天下”的时代已经过去。“多条腿走路，多品牌立体发展”已经成为了中国服装企业的一种共识。随着新品牌的加入，将强有力的弥补“七匹狼”在男士商务时尚这个高端市场上的空白，使七匹狼的分层定位明确，“多元化的发展战略越来越清晰。”他说。

　　但他同时表示，这一设计师品牌现在才刚刚起步，未来的发展很明确，就是与国际服装舞台接轨。七匹狼公司将根据国外同行的发展经历以及现在的发展态势，进一步增加这一设计师品牌含金量，逐步走向国际市场。

　　有业内人士认为，SEPTWOLVE的推出是七匹狼发展史上的一次重大战略部署，它可能将成为七匹狼迈出国际化路线的重要步骤。

　　SEPTWOLVE应该可以被视为七匹狼“多品牌立体发展”布局中的重要一步棋，也是公司发展的驱动力之一。在此之前，公司已形成了七匹狼红标、绿标、蓝标等多个系列，涵盖了男士商务、休闲、牛仔等领域。

　　另一个驱动力，则是一直在七匹狼占有十分重要地位的渠道战略，这也是公司业绩增长的重要原因。而除此之外，提高渠道运营质量也已经成为一项公司重视的工作。公司目前已经完成与500家左右的核心加盟商之间的实时数据对接，并计划在今年完成与所有代理商和加盟商之间的ERP系统对接。同时公司也在进行渠道的扁平化建设，计划逐步压缩渠道层级，同时鼓励代理商多开直营店，实现渠道运行效率的提升。分析人士认为，通过建立多层次的营销渠道，公司将进一步提高品牌的影响力和渠道运营质量，同时推动销售收入和盈利的超预期增长。