现金流，握紧现金流

        生存法则很简单：手里有现金吗

　　“这个时候，最关键的是如何把握好现金流。”庄吉老总吴邦东说，“现在很多企业倒闭，关键是现金流出了问题。”

　　而根据调查，目前2/3企业面临亏损和破产的主要原因之一，就是资金紧张。

　　“外贸单子都有欠款。韩国人欠我们一百多万，三个多月了还没还。” 温州好霸鞋材董事长林锦标正在为自己三百多万应收款发愁。

　　“去年下半年的货款，我一分钱都没有拿到，”张久虎公司在美国的代理商是一家小型的服装公司，在过去的多年里，他们之间的合作非常圆满。

　　据张介绍，他与对方合作采用放账交易形式，即对方只需要预先支付总货款10％到30％的订金，而后尾款将在交货之后的90天到120天还清。

　　“这在以前没有什么问题，但现在问题可大了。”张久虎说。

　　“2008年，公司深切感受到国际贸易风险上升极为明显。”中国出口信用保险公司温州办事处主任助理陶林说，去年1月至11月底，该公司接到的报损案件数量同比增长40%。

         这与中国部分企业抢单子有关，“很多外商在中国企业那边的订金只有不到货款的10％，有的甚至没有订金，”温州中小企业促进会会长周德文说。

　　然而现在，部分采购商可能宣布破产。而在随后清算过程中，这些货物反而成为了买家资产。

　　因此，“中国企业应加强对外贸易中的信用风险管理。”帮助企业追讨商账的杰尔曼公司经理项妙根说，企业要通过第三方，调查采购商经营现状、信用状况，严格按照规范贸易合同办事，不要轻信买家破产。

　　而一旦发生贸易欠款，一定要尽快采取措施，催收呆坏账，提取坏账准备金，更不能用债务来换取“新订单”。

　　如果对方运作破产，就应该马上进行法律诉讼。

　　还有专家提醒说，企业避免过大的下单，并拆分合同，如200万美元的合同,可拆分成几个合同，并且提高保证金比例。

　　另外，还要提防被“职业债务人”所骗，他们一般会给10家以上供应商“下套”，等每个供应商累积了30-50万美元的欠款，就策划资产转移和破产保护。

　　面对外商拖欠货款严重的趋势，去年10月初，商务部发出了《加强企业出口收汇风险防范工作》的通知，要求各地积极推进出口信用保险，驻外经商机构积极协调重大收汇风险事件等。

　　中出保公司也成立了次贷危机研究小组，强化风险监测和管控机制，以应对次贷带来的国际买家风险问题。

　　中出保公司表示继续为国内企业提供国际商账追收服务的同时，还对它的客户企业提出一系列应对建议，包括加强与海外客户的联系，充分利用资信调查、行业内部信息交流、参加展会等。

　　中出保也开始通过自己的海外追偿能力，迫使国外公司与中国厂商共同坐到谈判桌上研讨解决方案。

　　而很多企业也行动起来，提前预防风险。

　　万事利多年来，采取信用证，通过银行中介，降低了风险系数。

　　而面对人民币升值，2007年雪莲一方面灵活运用外汇对冲技巧减少损失，同时在接2008年订单时提前锁定汇率。