订单，走向集中的订单

       订单日趋集中，加工品牌在崛起？

　　事实比想象的好。

　　在2009年前，很多专家和企业家都有过担心，今年第一季度、第二季度订单量会减少很多，企业也会严重开工不足。

　　但根据相关调查，虽然很多企业对当前及今后市场的信心仍显不足，但很多地方开工率并不低。

　　比如，福建、河北两省规模以上企业，较2008年底略有好转，开工率达80%以上。而在常熟市春节后开工一般也在80%—90%。

　　虽然这些地方，订单减少并不明显。但是接下来的形势，并不很乐观。一方面，是欧美单子会呈继续减少和态势，另一方面则也有国际订单在转移。

　　现在我们把衬衣、内衣等订单放在孟加拉，”一欧洲采购商说，2009年1—2月将抽走30％。

　　“公司已经将20％—30％的订单转移到印度等地区，”同样的，总部在意大利的百货公司Gruppocoin买手李小姐说。

　　国际订单转移的同时，国内也在发生转移，并有集中的趋势。

　　“订单做不过来，欧美客户不仅没有减少反而增加了。”温州奥奔妮董事长郑晨爱说，2008年10月份以来，奥奔妮工人手中的活儿就一直源源不断，2008年接到珠三角转过来的单子占自己总订单量的30%左右。

　　郑晨爱认为温州企业比珠三角要稳定的一个原因是其庞大的 “温州网络”。这里是华侨之乡，固定客户基本都是以前从温州走出去的亲戚或者朋友。

　　而“订单本地化”这一概念是前两年温州市政府就一直在提倡的，像如美特斯·邦威手中的订单是温州一笔无形的资产。

　　“一部分企业的困难，会成为另一部分企业的机遇，”江苏金飞达服装股份有限公司董事长王进飞也这样说，大量加工厂倒闭后，很多国外客户转而找金飞达。

　　在山东, “小企业退出竞争，这种局面其实有利于大企业选择订单，控制风险，同时提高议价能力。” 即发总经理杨玮东说。

　　据介绍，相比于珠三角企业原材料都从外省市购买，即发原材料当地采购，并且自身从织造染整打通产业链，价值链也长。

　　而以前外商会寻找至少3家代工厂，次贷危机后，他们更看中的是其生产能力，因此“订单数量大了，我们自然就有议价权。”杨玮东说。

　　在这个寒冷的冬天，议价权却不显得缺少。

　　“如果今天你们离开华坚，后悔的一定是你们。”张华荣甩给德国人Mike一句话。

　　为了一个订单，张华荣决定提价20%。但Mike威胁说，“如果你们坚持，我只好转移订单。”

　　但两个月后，Mike不得不回到了华坚。在很多地方，他遇到的都是和张一样强硬的对手。

　　“如果售价不涨上去，几万人不仅是白打工。”事实上在金融危机的2008年，“订单就转到我们这里来了。”张华荣说。

　　但是，对于有困难的老客户，“这个关口我们只能扶他一把。”张华荣说，美国一家世界著名鞋业品牌，至今已欠华坚400多万美元的货款。

　　但他们是已经合作了6年多的伙伴，建立了良好的信任关系。

　　张华荣不想失掉这个伙伴，“我们将给他们开出最优惠的价格，虽然这意味着我们利润将减少。”