内销，谁是迎接未来的品牌

　　内销的机会有多大？

　　去年11月底，北京百荣世贸商城。

　　“现在生意不好做，货物滞销，”一位摊主说，外销货物越积越多，低价转入内销，压力很大。

　　而广东省外经贸厅调研与判断，2009年广东出口企业订单下滑预计30%左右。

　　这其中，很大一部分可能进入国内市场，否则可能面临被淘汰的命运。

　　其实，很多企业已把眼睛对准了中国市场。

　　而国内市场看上去，确实比较风平浪静，比如庄吉70％是自主品牌，30％是外销。从去年下半年情况来看，出口影响很大，但国内的影响要小一些。

　　正是这种销售业绩，国内品牌成为他们羡慕的榜样。

　　只做内销的雪歌，在全国有200多家专卖店。虽然成本上涨了20%左右，但2009雪歌把品价格提高了15%，这样的提价幅度对外贸企业来说想都不敢想。
　　
　　同样，“2008年真维斯休闲服的业绩保持了20%的增幅，”真维斯国际（香港）有限公司董事长杨勋说。

　　雅戈尔去年内销也不俗，2008年１—11月内销市场的销售额增长了20％；利润同比增加了29％。

　　其实，杉杉、报喜鸟、七匹狼、美特斯邦威等，这些内销企业发展前景依然看好。

　　“国内市场还有很大的空间。”东莞市松鹰副总经理胡长水说。

　　看到这些的，还有梦娜董事长宗谷音。他去年就预计到次贷危机的影响后，就逐渐将出口市场从美国转向欧洲，金融危机波及欧洲后，他又将目光更多地瞄准国内市场。

　　“目前梦娜袜业60%是外销，内销40%，”宗谷音说，现在要从60%的外销中转移30%到国内市场。

　　“今后公司将重点生产鄂尔多斯品牌的产品，专注国内市场，大幅减少外单生产。”鄂尔多斯鄂绒公司针织一厂辛晓燕说。

　　而正是如此，“我们将整合南通15家服装企业参加CHIC2009。”南通市人民政府副市长沈振新说，南通服装品牌刚刚起步，需要学习国内外品理经验，让更多企业进入中国市场。

　　同样的，参加CHIC2009，波司登董事长高德康拿下了1000平方米的展位。　
　　“当前的经济形势迫使我们实行产业转型，谁能抓住机遇，转快、转好，谁就能把握发展的主动权，在逆境中求得新的发展空间。”高德康说。

　　显然，中国市场的稳定性是他们信心的基础，不仅中国经济基本层面是好的，更重要的是，“到2020年，农民人均纯收入比2008年翻一番。这是继西部大开发、中部提升等战略之后又一政策导向。”杉杉老总郑学明也这样说。

　　而“2008年11月国家推出4万亿投资，这也给我们提供了一个信心。”周海江说。

　　正是这样的市场环境，很多外贸企业进入内销的同时，国外品牌也加速进入中国市场的步伐。

　　2009年2月16日，伊藤忠商社受让杉杉集团28％股权。

　　郑永刚坦陈，杉杉引入伊藤忠投资，目的希望引入日方先进的管理模式和渠道，资源上可以实现协调效应，帮助杉杉集团“走出去”。

　　同时，伊藤忠加速了在华布局，“受内需拉动的刺激，中国可能最早实现经济复苏。”伊藤忠商社专务董事冈藤正广说：“我们会在中国内陆发展和扩大内需市场中获得更多机会。”