织里童装业危中寻机 紧抓内销市场逆风飞扬<

　　受国际金融危机影响，纺织服装业在2008年下半年普遍遭遇了很大的困难，然而，湖州市织里镇的童装产业却逆势飞扬：2008年成为近年来形势最好的一年，不仅如此，今年1月至3月中旬，所有厂家库存童装均销售一空，并且新开张童装生产企业1000多家。

　　“织里童装能有如此喜人的表现，关键是抓住了金融危机下竞争对手纷纷倒下的机遇，及时拓展市场，同时大力推进转型升级。”湖州市委书记孙文友这样认为。

　　形势最好的一年

　　织里在2002年被中国纺织工业协会、中国服装协会命名为全国唯一的“中国童装名镇”。2008年，全镇生产童装4亿件(套)，销售收入首次突破100亿元，加上原辅料等上下游产业，去年织里的童装产业产值超过150亿元。

　　织里镇今童王制衣有限公司负责人告诉记者，从去年下半年起，公司的订单就没有停过，300多名制衣工人日夜赶工，加班生产，2008年的销售量比前一年猛增了30%，而今年开春以来，订单也是接连不断。

　　实际上，旺销的不仅仅是“今童王”这样的规模企业，中小企业同样红火。许多小规模的童装企业甚至还因为订单多、人手不够而犯了愁。青青果制衣有限公司是一家中型童装企业，老板陈旭已经做了8年童装生意。他说，从去年10月起，企业一直保持高产，平均每天生产2500件左右，2008年企业销售量整整比前一年增长了近50%，今年势头依然不减。陈旭表示，自他从事童装行业以来，这样的情况从未遇见过。

　　危中寻机，紧抓内销市场

　　在金融危机导致外需萎缩、家庭消费能力下降的情况下，专注内销、紧抓中低端市场，并借机拓展中高档和国际市场，成为织里制胜的关键。

　　我国有三大童装生产基地，分别是广东佛山、福建石狮和湖州织里。广东、福建的童装企业一半以上都做外贸出口，金融危机下，海外订单大幅萎缩，企业经营困难甚至濒于破产。但织里童装业不降反升，抓内销市场是重要一招。目前，织里童装的国内市场份额由过去的25%以下提升到30%。

　　“织里的童装95%以上都是走内销渠道，这曾经引起不小的争议。有人建议应该走外贸型的模式，但我们认真分析后认为，织里企业规模相对都较小，做外贸风险太大，只有先立足国内，脚踏实地地做好自己的事情后，才能放眼全球，做强做大。”织里一位业内人士说。

　　织里童装瞄准了大量二三线城市尤其是中西部地区。由于国家采取“西部大开发”等战略，中西部城乡居民收入大幅增加，增幅甚至高于东部沿海地区，这个巨大的增量市场，被专注内销的织里收入囊中。目前，织里童装覆盖了国内80%以上的二级批发市场，长三角地区的上海、杭州、南京、苏州等地童装市场，几乎都是织里童装的天下。

　　在巩固内销和中低端市场的同时，织里迈出了转型升级、向中高端市场进军的步伐。

　　织里镇打造了以童装科技创新中心为运作机构的公共服务平台，其中，设计中心、检测中心、培训中心、展示中心和信息中心专门为童装企业提供各类技术服务；推出了培养“一百家规模企业、一百家品牌企业、一百家设计中心、一百家税利超千万企业”的行动。