业内专家把脉服装企业　自主品牌成中国服装业短板

　　“这是最坏的时代，这是最好的时代。独立寒冬，中国服装行业将迎来新的洗牌，‘剩’者为王！服装企业要化解危机必须从打造自主品牌、通过营销创新入手。”知名服装战略营销专家、北京和谐春秋时尚管理咨询机构资深营销顾问吴暑，日前在中国服装行业时尚春秋高峰论坛上表示。

　　长期以来，“中国纺织服装出口额已占到世界纺织服装出口总额的１／５”的话题一直被国人津津乐道。也正是在这种思维下，中国的服装生产企业一直忙于产品的较量而疏于品牌的构建。

　　随着金融危机的爆发，这种传统的重产品不重品牌的服装生产模式的短板开始凸显。目前２／３的服装企业处于亏损状态，全行业利润率从２００７年的１．４８％下降到２００８年的０．１％。２００８年上半年倒闭的６．７万家中小企业中，就有１万多家属于纺织服装行业，而其中绝大部分为无牌、贴牌、定牌出口企业。

　　作为一个服装生产大国，从产量和出口量上看，中国服装远远超过任意国家。但我国所有的服装产量中，自主品牌只有１０％，其余９０％均为无牌、贴牌、定牌出口。中国还没有一个在世界上叫得响的服装品牌，缺少原创品牌一直是中国服装业的隐痛。

　　因此，我国服装产品始终给人以“价格低廉、利润微薄”的印象，卖一件法国服装赚的钱，国产服装则要卖出四五十件才能赚到。为在危机下生存发展，吴暑认为，这种现状必须改变，中国服装企业的出路在于打造更多具有市场竞争力的品牌。

　　谈到自主品牌的建设，吴暑认为过去国内一些品牌依靠代理国际品牌提高管理经验的操作基本是失败的，隔靴搔痒不能彻底解决问题。“服装企业家要有国际视野，打造国际品牌之路可以借鉴国际大牌的经验可以做到更直接。”资深零售顾问韩九久认为通过品牌收购，直接兼并收购国际二线品牌去提升国产服装企业的国际市场竞争力也是不错的选择。“实际上，重视品牌化生存，提高附加价值和竞争能力，这将是服装企业谋求发展军规——靠硬品牌把握市场话语权。”此外，韩九久还从顾问式营销的角度谈了终端营销的创新。“大力创新营销模式是实现自主品牌腾飞的助推器，国内凡客诚品（ＶＡＮＣＬ）、红孩子、小康之家、麦考林就是营销模式创新很好的典范。”“当前，危中有机，这是国内品牌抄底国际大牌高水平专业运作团队的最好时机。”和谐春秋的人力资源专家彭劲柏说。从服装企业内部管理体系的角度，彭劲柏表示，服装企业应该意识到管理增加效益，管理求发展的道理，通过长期宣传，把这种意识植入每一名员工的头脑。

　　对于国内更多的服装企业而言，如何在“危机”中寻找“生机”才是最现实的问题。吴暑认为要评估金融危机对中国服装行业品牌公司、总代理和加盟商的影响以及企业自身的问题，必须通过专业的全面诊断去发现问题，找出问题的根本原因。