国外鞋业市场疲软　东莞鞋企展开内销攻坚战

■ 对于没有品牌又没有渠道的企业，只能靠展销会与采购商对接 本报记者 曹雪琴 摄

■ 面对国外市场的疲软，东莞制鞋业展开了内销攻坚战 本报记者 曹雪琴 摄

　　【中国鞋网】这段时间，厚街镇镇长陈仲球一直忙于首届广东外商投资企业产品内销博览会的筹备事宜。作为首届“外博会”组委会秘书处的副秘书长，陈仲球深感此次“外博会”意义重大——它将在一定程度上推动广东省参展外销企业的内销进程，对于东莞的外销企业转内销是一次难得的机遇。

　　政府和企业为何都对此次展会如此看重？陈仲球说，对于那些既没有品牌又没有渠道的企业来讲，展会是它们与采购商进行对接的最好平台，相对于广告宣传和其他方式的内销策略，展会的费用只有前者的1/8左右，换句话说，通过展会进行内销的效率是其他的方式的8倍，所以展会是许多企业进行内销的首选。

　　透过陈仲球的话，如今企业对于内销渠道的渴求可见一斑，这一轮金融危机让更多的外销企业对“内销”这个词寄予厚望。但是对于绝大多数意在拓展内销的企业来说，内销如何进行？如何实现与终端销售的对接？恐怕是这些企业当下最想寻找答案的问题。

　　但是展会毕竟不能解决所有的问题，对于那些致力于作百年老店的企业，品牌建设和渠道建设将是它们不得不绕过去的两道坎儿。

　　之一：【品牌攻略】

　　漫漫长路也有捷径

　　百丽培养的方式也好、百诚走捷径的方式也好，最终的目标都是要通过品牌的影响力来促进销售。但是拥有花5年甚至10年的时间来培养品牌的勇气的企业实在不多，毕竟在中国，民营企业的寿命也才5-10年罢了。所以绕过品牌建设，直接给国内有品牌的企业做加工也不实为打开内销市场的好办法。而周建云“借壳”的办法，同样是一种快速有效的途径。

　　华坚：品牌攻坚

　　华坚老总、“出口女鞋教父”张华荣最近同样很忙。张正致力于华将旗下Jackie Chan(成龙)这个男鞋品牌全面推向国内市场。关于品牌运作、市场营销和市场拓展等至关重要的环节，张华荣准备委托给专业的品牌运营机构来做，所以张华荣张这段时间在深圳和香港等地不停地跑。

　　对于张华荣来说，今年是寻求突破的一年。虽然从华坚今年一二月份的出口情况来看，订单已经恢复到同期的8成以上，但是华坚仍然坚信，国内市场这块大蛋糕更具诱惑力。

　　追溯起华坚的内销史，还要回到几年前华坚旗下“卡佛儿”的内销。经过几年发展，“卡佛儿”在全国的直营店已超过200家，但是内销的份额还只是占到华坚集团总销量的3%。

　　“集团希望把今年的内销份额提高到10%，重点推出Jackie Chan，而且对于内销的部分，公司还将给予一定的奖励。”华坚副总经理陈丹介绍说。但是他还是坦言，品牌的影响力不是一日炼成的。而张华荣的态度也很明确，搞内销至少需要3-5年的时间，才会有起色。