童装订单的大迁徙：从珠三角到长三角

    2008年下半年，在昆明做童装买卖的浙江东阳人陈基平，第一次来到浙江湖州的小镇织里。他走进湖州益华制衣有限公司，在展示厅里参观了工厂生产的“华诺”牌童装。

    此时他已经知道，这家叫作“益华”的童装企业，在织里排名前三位，年销售额超过5000万元——对于当地的童装制造企业而言，这不算一个小数目。这家公司的总经理张连中，还兼任着织里童装商会会长。

    在2008年之前，陈基平一直跟广东佛山的童装企业做生意，一晃就是15年。不过现在他决定来到湖州，来到小镇织里。

    和陈基平一样，有越来越多的童装商把订单从珠三角带到了长三角。2008年，小镇织里童装销售额超过150亿元人民币，共生产童装4亿件（套），比上年度增长近30%，目前全国市场占有率接近30%。“全国每生产3件童装，就有一件来自织里。”织里镇政府的童装办公室主任吴荣江说。

    这个太湖边的小镇，在地图上看，不过是一个小点。它紧紧挨着318国道，从北头到南头，也就4、5公里。然而，在这样一个小点上，密密麻麻生长着大大小小6000多家童装企业、3000多家配套企业。

    小镇名为织里，隶属浙江省湖州市。从这名字，我们似乎可以隐隐约约感受到：纺织或许自古就是这里的传统。

    织里不大，人却很多，有30多万。不过，其中只有10万左右是本地居民。在20多万的外来流动人口中，又有80%是为童装企业打工。

    小镇往事

    说起这个地处鱼米之乡的小镇，早年中心区域只有巴掌大的一小块，周围是大片的荒地。由于靠近太湖，丝织业颇为兴盛，家家户户都绣花套。

    1986年左右，开始有一、两户人家做起了童装生意，眼见着成了“先富”起来的一批人。做童装也要用到绣花技术，对于织里人来说，门槛不高。于是，大家纷纷进入了这个行当。

    “大的厂子也就20来号人，更多的是些小作坊，6、7人而已，完全是家庭式的。”这是许多小镇人对早年童装作坊的印象。

    1989年，18岁的湖州长兴人张连中来到了织里。他进了一家童装厂当起了工人，从此，见证了织里童装业20年的发展、变革。

    “是亚运会帮着织里童装厂上了一个台阶。”张连中依稀记得，1990年亚运会之前，不少织里的童装厂都在加班加点生产亚运会的文化衫。

    他还记得，那几年，织里的童装老板们常常要跑北京，具体地说，是去两个地方：大一点的老板去的是王府井(行情股吧)的新中国儿童用品商店，在当时，那是全国销售量最大的商店；小一点的老板们，则纷纷去了著名的“大栅栏”。“大栅栏”是北京最古老的商业街，小镇去的童装商人们，地摊一铺，叫卖开来。

    18岁的张连中不想当一个普通的工人，他觉得这个行业挺不错，有前景，总想着什么时候自己也能开个童装厂。

    1995年，张连中终于决定开始“单干”了。

“单干”的方式很简单：他注册了一个“华诺”商标，在镇子上拿货贴牌，然后运到哈尔滨的商场里销售。就这样，张连中积累了自己人生的第一桶金。

    这期间，张连中亲眼见到小镇上的童装企业开始发生变化：一部分工厂逐渐变大，有的可以请上80来个工人，进入了小型规模化的阶段。

    1999年，张连中回到了织里。这一次是彻底回来——他投资十多万元钱购置了设备，请了30来个工人，开办了自己的童装厂。

    而这整个过程，跟如今织里许多稍大一些、历史稍久一些的童装企业的老板大致相似。

    三分天下

    张连中在织里办厂不算早，跟上世纪80年代中期起家的那批相比，他应该是第二批了。

    不过，织里童装业的起步，在整个中国也不算早。更早的地方有两个，均始于上世纪80年代初，一个是广东佛山，一个是福建石狮。比起织里，它们要早5年。

    佛山童装起于环市镇（如今已成为佛山市环市区）。当时，环市镇一些家庭作坊，开始利用佛山市第一针织厂生产的针织布边角料生产童装。那时候还很少用针织布面料做童装，这种面料宽松、活泼、舒适，很受市场欢迎。再加上佛山靠近港台地区，款式格外新颖，因此销路极好。

    越来越多的人加入了这个行业，并不断扩大再生产，在环市镇建起了一个又一个童装厂，最终成为佛山的童装生产基地。

    石狮童装则起于凤里镇（如今已成为石狮市凤里区）。上世纪80年代初，石狮海外华侨纷纷回乡探亲访友，并带回大量海外的纺织品和服装作为礼物馈送亲友。一些纺织品和服装用不掉了，石狮人便拿到集市出卖。同时，一些家庭作坊仿照着这些海外来的流行款式进行生产，逐渐形成了规模。

    其中凤里镇便是以童装为特色了。最兴盛的时候，石狮凤里童装一度占据了全国70%以上的市场份额。