品牌鞋企终端“跑马圈地”运动愈演愈烈

　鞋博会集中展示了泉州鞋产业的阵容。（潘登/摄）

　　【中国鞋网】2008年，泉州各大运动品牌不约而同地加速了零售终端的升级运动，推行了所谓的大店计划。业内人士称，金融风暴下，通过对核心商圈的品牌更替，将大大加速运动用品行业的资源整合。而据业内人士透露，由于受全球金融风暴影响，企业终端店铺的开张成本变低，这给泉州的运动品牌加大力度扩张带来了好机会。于是，近来鞋业终端资源的抢夺战更加激烈了。

　　终端形象齐升级

　　2008年，特步超过500平方米的“巨星店”纷纷在全国各地亮相。“比如说，仅仅在湖南长沙的黄兴街，我们有7间特步大型专卖店、2个特步商场专厅，还有2个迪斯尼专卖店、1个迪斯尼专厅。也就是说，在这条路上，我们有12个零售终端，其中，有3个超过2000平方米。这种对消费者视觉方面的密集轰炸，自然能大大提升我们的品牌形象。”特步（中国）有限公司副总裁叶齐告诉记者。

　　据了解，去年来，特步启动了终端升级的第五代“巨星店”计划，由原来的主力形象店升级而来，在全国的终端网点增加了2000家左右，特别在全国各地的一些核心商圈，均能看到特步大型专卖店的身影。“在厦门的中山路，特步的专卖店是最大、最醒目的一家，三层超过800平方米的营业面积，配合我们赞助的厦门国际马拉松赛，我们要把它打造成永不落幕的马拉松展示厅”。

　　不仅仅是特步一家。2008年，泉州运动品牌不约而同加速了零售终端的升级运动，纷纷加强了在核心商圈的“圈地运动”。在合肥淮河路，安踏专卖店甚至占用了一栋四层单体楼，把耐克压在了一楼的边角上。

　　匹克集团总经理许志华告诉记者，去年，匹克超额完成了零售终端增加1000家的目标，今年计划还将增加1000家的终端网点，其中，大店计划将占据主要部分。

　　与大店计划相对应的是，各大品牌的终端形象升级。和国内运动品牌“江山一片红”的专卖店形象有所不同的是，鸿星尔克采用了蓝白相间的大店空间形象。该公司副总裁吴荣照告诉记者，这已经是鸿星尔克打造的第五代专卖体系，并特别聘请了阿迪达斯的外聘空间设计师，“我们借鉴了国际品牌在装修、陈列以及店面管理等方面的诸多经验，专卖店的形象提升了很多。”据了解，鸿星尔克对其零售终端制定了每年新增600家的网点计划，力求精益求精。

　　在大店计划的密集轰炸下，各大品牌的单店业绩有了相当大的提升。特步副总裁叶齐告诉记者，尽管受金融风暴的影响，特步的“巨星店”的业绩都有了30%～50%的提升，在去年国庆期间，其全国业绩最好的一家巨星店，一天内单店业绩达到了27万元，圣诞和元旦两节期间，各大零售终端的销售也出现异常红火的局面。